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枣庄薛城:“4x4”做精营销工作
王文
日期: 2019年11月07日 来源: 东方烟草报客户端

  近日,山东枣庄市薛城区局(营销部)发力市场调研、客户服务、终端建设、专销协同四个方面,稳步推进高质量网建。

  市场调研重“四比”。成立市场调研小组,实地盘点卷烟库存、卷烟动销、终端维护情况,对信息调研数据进行同比、环比、目标比、对标比“四比分析”,摸清市场状态,找准工作突破点。

  专销协同开“四会”。采取“3+4”工作法,即搭建专销“协同拜访、库存清点、信息反馈”三个平台,推行日晨会、周例会、月总结会、季度分析会“四会”机制,专销实现市场共建共守。

  服务围绕“四关键”。围绕商圈细分、价格执行、品类布局、卷烟存销四个关键节点,对客户提供“一对一”深度指导,帮助其弥补经营薄弱环节,购进适销对路商品,有效提升盈利水平。

  终端建设“四统一”。根据客户经营环境、消费群体、划定商圈、改造意愿,量身定制提升方案,优化产品布局,引导安装使用云POS系统,实现形象、服务、系统、管理“四统一”,带动终端形象整体提升。

 
 
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网络责任编辑: 王伟 收藏 打印 关闭
 
 
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