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向茅台学管理
李哲民
日期: 2017年06月16日 来源: 东方烟草报客户端

  据有关资料显示,2016年,茅台集团的营业收入和利润分别占中国18家白酒上市公司的27%和45%,茅台酒在中国国内高端白酒市场占有率超过50%。

  在中央八项规定出台后,茅台集团制定了全新的发展战略,推进“三个转型”,即发展思路转型、管理模式转型和营销战略转型;企业重新进行产品定位,实行“五个转变”,即公务消费向商务消费转变,高端客户向普通客户转变,专卖渠道向直销渠道转变,被动营销向主动营销转变,国内市场向国内外市场并重转变。正是积极转变战略,茅台彻底结束了社会库存增加、价格倒挂、经销商不赚钱的买方市场,确立了货源紧张、终端价格回升的卖方市场。

  他山之石,可以攻玉。烟草企业不妨学习借鉴茅台饥饿营销、个性营销、事件营销等现代营销经验,推进市场创新,实现战略管理突破,更加尊重市场真实需求并快速响应,更好地发挥市场资源配置中的作用,进一步推进供给侧结构性改革,提升烟草企业核心竞争力。

  作为烟草企业,要“一切围着市场转”,更加理性地认识高端烟价值回归和中低端烟结构升级的客观趋势,更加注重以市场为导向,优化资源配置,进一步确立工商零共同面向市场的营销体系,提高供给结构对需求结构的适应性。要适应新常态、新趋势,顺应市场变化,强化市场取向的重要价值,完善创新体系,找准比较优势,突出特色定位,保持战略定力,迎接市场挑战,稳中求进,稳中向好。

(陕西中烟汉中卷烟厂)

 
 
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网络责任编辑: 朱晓霞 收藏 打印 关闭
 
 
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