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激发队伍活力为营销之本
崔于钦
日期: 2017年02月24日 来源: 东方烟草报客户端

  在当前行业全面推进卷烟营销市场化取向改革的关键时期,多途径激发营销队伍的创造活力,既是员工实现自身价值的重要途径,也是推动企业发展的必然选择。

  建立以市场为导向的营销工作新模式。从转变和建立新型卷烟营销服务理念和科学管理机制入手,对卷烟营销业务流程进行精益化改造,重塑基层营销人员岗位职责,使客户经理职能回归到品牌培育、市场分析、客户服务上来。深化、细化服务标准和服务要求,为客户经理开展具体工作提供指南,确保各个流程、各项要求不跑偏、不走样,实现服务客户转型升级。

  建立以市场为导向的高素质营销队伍。从实现营销队伍自身发展与转变入手,注重引进高素质员工,及时为营销队伍补充新鲜血液,增强队伍活力。按照现代营销模式,在强化职业素养专题培训的基础上,积极改进传统教育培训方式,选拔业务骨干组成营销内训师队伍,讲授自己所学、所悟、所想,充分发挥传帮带作用,努力建设一支营销理念新、综合素质高、业务能力强的营销队伍。

  建立以市场为导向的动态管理机制。从激发营销队伍活力入手,以业绩和能力为基本导向,以向零售客户提供标准化、个性化、亲情式和增值性服务为主要内容,探索实施客户经理动态分级管理,设定相应级别薪酬待遇,做到既公平合理又适度差别,强化客户经理竞争意识,充分发挥自身潜能,更好地履行自身职责,更加适应现代零售终端建设需求。

山东临沂兰山区局(营销部)

 
 
网络责任编辑: 朱晓霞 收藏 打印 关闭
 
 
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