九月十三日“声音”版

　　9月13日《东方烟草报·金周刊》上刊发的《让促销活动更给力》这篇文章，给我留下了深刻的印象。零售客户左士民的促销经历我也有过。

　　想想往年我采取的一些老办法，促销后仔细盘算，并没有带来很好的效果。特别是有一年我租了一个大型的充气拱门营造气氛，还另外请了两个帮手。可是，促销结束后，算了一下，还倒贴了近两千元。

　　今年，我打算采取新的促销方式。舍弃往年采用喇叭播放宣传语的方法，改为“润物细无声”的方式。正值秋收时节，村民都比较忙，中秋节又是个团圆的节日，很多城里工作的人都要回老家团聚，我就抓住这几点进行促销。

　　趁着假期还没到，我利用傍晚的时间走村串户宣传店里的双节促销活动，让村民有所了解。同时，我也打听到了有些村民在假期有聚会的打算，提前沟通，并保证在聚会当日送货上门。店铺里没有的商品，我也代为采购，这样既可节约村民上街采购的时间，又能让他们买到心仪的商品。

江苏南京市零售客户 张拥军 口述 卢进整理