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共促云产卷烟发展 重振云产卷烟雄风
就云产卷烟品牌培育工作访国家局副局长徐
张宁
日期: 2017年06月28日 来源: 东方烟草报

  6月15日,云产卷烟品牌发展座谈会在云南昆明召开。会议提出,全国烟草行业商业企业对云产卷烟面临的压力要感同身受,对云产卷烟的商业销售要责无旁贷,对云产卷烟的支持措施要千方百计。

  这次会议的召开有哪些深层次背景?这次会议对云产卷烟品牌发展将发挥什么样的作用?行业商业企业应如何支持云产卷烟品牌发展?会议期间,记者就这些问题采访了国家烟草专卖局副局长徐

  事关全局 共同发力

  今年以来,行业经济运行出现“三个良好开局、一个根本变化”。数据显示:1~5月份,全国累计完成卷烟商业销量2072.04万箱,同比增长1.2%,卷烟销售稳中有进;单箱销售收入31661元,同比增长3.88%,销售结构稳中有升;31个全国重点品牌销量1779.45万箱,同比增长2.96%,重点品牌稳中向好;全行业累计实现税利5076.74亿元,同比增长1.25%,经济运行稳中提质。

  在行业卷烟销售总体回稳的大环境下,云产卷烟在卷烟销售、重点品牌、状态调整、结构提升等方面也呈现出积极变化。比如,目前已上市的几个新品走势良好,其中“玉溪”(初心)上市3个多月来,商业销量超过万箱。

  “当前卷烟销售虽然呈现出稳中有进、稳中向好的趋势,但冷静地看,也还存在不小的矛盾和挑战。”徐分析,行业仍面临市场动销不旺盛、结构提升动力不足、价格水平总体偏低等问题。

  具体到云产卷烟,所面临的压力尤为突出,主要包括稳定销量、提升结构、降低库存、品牌竞争、输出生产五个方面。

  “云产卷烟的压力也是全行业的压力,全行业都要感同身受。”徐分析,从全行业来说,云产卷烟销量占全国销量的五分之一,云南“两烟”税利占全行业税利的15%。行业要顺利实现全年目标任务,云产卷烟品牌必须保持持续健康发展。

  “这次云产卷烟品牌发展座谈会和以往有所不同,含有咨询诊断、问计问策的意思,一个重要内容就是希望各商业企业为云产卷烟发展把脉问诊、建言献策,然后落实到行动中真抓实干,群策群力,共同支持云产卷烟品牌发展。”徐说。

  直面问题 主动作为

  云产卷烟品牌是云南的宝贵财富,也是行业的宝贵财富。

  4月下旬,徐专门带领国家局相关部门到云南烟草调研,贯彻落实国家局党组安排部署,研究稳定云产卷烟三大品牌销售问题。

  中国卷烟销售公司也形成了专门的分析报告,对营销资源整合、品牌整合、产品老化、新品定位、营销措施等主要问题进行了深入剖析,并针对性开出了“药方”。

  继2015年11月之后,经国家局特批再次召开云产卷烟品牌发展座谈会,充分体现了国家局对云产卷烟品牌发展的高度关注和重视。

  鸡蛋从外面打碎是食物,从里面打开是生命。任何企业要实现持续健康稳定发展,增强内生动力是关键。

  徐指出,云南中烟面临的矛盾和问题是阶段性的、周期性的,只有直面困难、正视问题,坚定信心、迎难而上,找准定位、改进方法,才能实现止跌回稳、走出困境。

  事实证明,近期云南中烟“坚持问题导向、坚持精准施策、坚持目标引领,打赢止跌回稳攻坚战”的思路是有成效的。通过重点采取加强经济运行调控、降低卷烟工商库存,完善营销管理体制、创新营销体系建设,加强产销研联动、推进全员营销,加强产品创新、提高新品成活率等一系列措施,云产卷烟三大品牌销售已经出现一些积极信号和好转迹象。

  “但总体来说,云产卷烟仍然面临重重困难和严峻挑战。”徐强调,云南中烟还要进一步完善对策,改进措施,认真研究新的工作目标和措施办法,持续提升云产卷烟的品牌价值。

  责无旁贷 义不容辞

  云产卷烟品牌在行业发展中的地位举足轻重。

  “云产卷烟品牌培育是行业共同的目标、共同的责任、共同的利益,商业企业对于支持云产卷烟品牌发展要做到责无旁贷。”徐强调。

  做好货源衔接。妥善平衡云产卷烟销量和效益之间的关系,最大限度组织适销对路货源供应,精心培育云产卷烟品牌,全力稳定云产卷烟市场份额。

  灵活调整合同。以市场需求为导向,及时向云南中烟传递需求信息,根据市场变化情况,及时增加订单,在合同调整上探索建立更加灵活的机制。

  推进市场导向。充分发挥商业企业在需求预测、货源投放、市场状态监控等方面的优势,帮助云产卷烟精准投放、精细调控,保持良好市场状态。

  加强信息沟通。把云产卷烟品牌在市场上的表现、存在的问题及时反馈给云南中烟,共同分析原因,研究提出改进措施,工商共谋发展、共同发展。

  “各商业企业要在卷烟营销上继续支持云南中烟,力争今年云产卷烟的销量和结构增幅不低于各地的平均增幅。”徐要求,商业企业对云产卷烟的支持措施要“千方百计”,努力做好三个“积极支持”。

  积极支持云南中烟精准投放。工商高度协同、共同行动,布局好投放地区,控制好投放量,净化好市场,提振销售积极性,进一步调整好品牌状态。

  积极支持云南中烟增量提档。进一步宣传好云产卷烟,要在有空间、有条件的情况下积极增加云产卷烟的订货量,提高云产卷烟订货结构。

  积极支持云南中烟营销创新。主动加强沟通与交流,工商合力推进云产卷烟营销工作市场化、专业化、扁平化。

  “工商企业只有同舟共济、共克时艰,扎实做好卷烟营销各项工作,才能重振云产卷烟雄风,为行业顺利实现全年目标任务打下坚实基础。”徐强调说。

 
 
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网络责任编辑: 刘鑫坤 收藏 打印 关闭
 
 
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