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坚决打好拓展国际市场攻坚战
就行业拓展国际市场工作访国家烟草专卖局副局长徐
张百厚
日期: 2017年06月12日 来源: 东方烟草报

  当前和今后一个时期,国内经济仍面临速度换挡、结构调整、动力转换的新常态,行业发展形势依然严峻复杂。在此背景下,行业上下对积极拓展国际市场、持续增强国际竞争力寄予厚望。

  2017年烟草行业拓展国际市场工作会议提出,要以更加坚定的决心和勇气,坚决打好拓展国际市场攻坚战,努力取得国际化工作新进展。

  处在国际市场拓展初级阶段的中国烟草,面临着很多未知的风险和挑战,如何抢抓机遇?如何取得新进展?记者近日采访了国家烟草专卖局副局长徐

  体制转型 扩大合作

  国家局的确定“一平台、三在外”(加快推进境外资本运作平台建设,积极探索中烟国际经营在外、管理在外、人员在外)转型方案,不仅是中烟国际转型发展的突破口、行业国际市场拓展的战略性举措,更是当前和今后一个时期内推进拓展体制改革、机制创新、业务发展的着力点。

  那么,如何理解“一平台”和“三在外”的关系?徐认为,“三在外”工作的实施为“一平台”建设提供了支撑和保障,“一平台”建设则是“三在外”工作的重要载体和实践过程,互为条件、相互促进。要通过扎实推进“一平台、三在外”工作,促进拓展理念的转变、拓展动力的释放、拓展方式的升级、拓展合力的形成和拓展效率的提升,实现中国烟草在国际市场的跨越式发展。

  “一平台、三在外”是一项复杂的系统性工程,牵一发动全身。徐要求,要做好方案设计,稳步推进,以打造行业境外资本运作平台和业务操作平台为目标,按照“先易后难、由简到繁”的原则进行整体设计和分阶段稳妥推进。

  实施“一平台、三在外”改革探索,必须统一思想行动,凝聚行业智慧和力量。行业各单位要胸怀大局、服从大局、服务大局,妥善处理好局部和全局、当前和长远的关系,全力配合、支持、投入到“一平台、三在外”建设当中,为国际市场拓展战略部署顺利实施创造条件、打牢基础。

  “在产业链优势互补上寻找突破,在渠道建设、物流体系、原辅料采购等方面探讨合作可能性,形成具有自身优势的全产业链经营体系;在合作方向上寻找突破,更加关注新兴市场和增量市场的合作拓展;在合作模式上寻找突破,加强与跨国烟草公司合作,逐步推进国际战略联盟的构建,减少产业内竞争,共同提高产业整体利润率;加强与经销商的合作共赢,与有实力、讲诚信的经销商开展合作,借用其渠道优势和人脉资源发展壮大自己。”推进体制转型的同时,徐强调,开展国际合作要有新发展,这对于行业增强实力、锻炼队伍、寻找机会、适时突破具有重要的战略意义。

  规划布局 拓展市场

  不谋万世者,不足以谋一时;不谋全局者,不足以谋一域。

  徐提出,市场规划布局要有新进展,发挥好战略规划对国际市场拓展工作的引领和聚焦作用,总结借鉴境外烟叶实体化运作的成功经验和做法,围绕“大品牌、大市场、大企业”目标,横向推进资源整合、纵深推进要素优化。

  要对现有规划布局予以调整和完善,加快实现由“单兵作战”向“集团集成作战”转变,实现“1+1>2”;集中资源培育大品牌,寻求在一个市场突破,辐射带动一个区域;坚持一个市场或地区由一个工业公司牵头、多家企业参与的拓展方式和策略。

  要积极探索建立市场退出机制,腾出空间、优化资源、提高效率。对现有效率低下的项目,该整合的要整合、该终止的要终止;对规模过小、特色不突出、利润不高、没有发展潜力的在销品牌坚决退出;对长期履行拓展主体责任不力、市场效果不明显的牵头工业企业要坚决退出。

  徐强调,市场规划布局还要做好加乘法和减除法。

  目前,境外烟叶运作实体已在全球烟叶主产区完成生产布局,那么,接下来要有哪些新进展?徐提出,要紧紧围绕提升水平、提升形象、提升实力,面向国内国际两个市场,加强质量控制、成本控制、风险控制和管理控制,提高运行质量和效益,更好地适应国际竞争,不断增强掌控进口优质烟叶的话语权。

  “拓展国际市场的复杂性、挑战性和艰巨性,要求我们必须有坚定的信心、持久的耐心和不懈的恒心。”徐强调,卷烟国际营销要有新进展,真正提升中国烟草国际竞争力。

  徐认为,要抓住品牌建设这个“牛鼻子”,在产品供给和消费需求“两端”同时发力,实现“以产品为中心”向“以消费者为中心”的转变,扩大有效供给、减少无效供给;准确把握和区隔“经销商、零售店、消费者”在品牌建设过程中的角色和作用,提升卷烟流通效率,把零售终端建设和消费者维护摆在更加突出位置,实现营销工作重心由经销商向零售店、消费者延伸,打通“最后一公里”。

  加强管理 培育人才

  徐强调,境外企业作为国际市场拓展的“桥头堡”和“根据地”,要不断提升素质,企业管理要有新进展。

  “加强党建工作,业务发展到哪里,党组织就建到哪里,党建工作就开展到哪里。要履行党建主体责任,主动加强与驻地使领馆联系,积极参加使领馆组织的活动,树立讲政治、顾大局的良好形象;要充分利用互联网等现代信息手段,加强对政治理论和中央精神的学习,不断提高政治敏锐性和鉴别力。”徐进一步强调。

  此外,要加强公司治理,按照现代企业制度要求,继续加强董事会以及董事会领导下的总经理负责制建设,不断完善公司治理结构和运行机制,把境外企业真正打造成为国际化、专业化、本土化的公司;加强内控制度建设,进一步完善以财务管理为核心、流程管理为关键、风险控制为保障的内控制度建设,着力提升管理素质和水平,防控风险。同时,推进对境外企业审计全覆盖,强化境外资产管理,保障国有资产的保值增值。

  职业队伍建设要有新进展,关键是培养好、使用好、管理好行业国际化人才库人才,打造一支稳定的国际化、职业化、专业化人才队伍。

  徐要求,要加强对人才库的更新管理和选派人员的调动衔接工作,坚持在实践中培养人、在实践中锻炼人,把人才培养和队伍锻炼融入项目推进工作的全过程。

  “调配使用具有丰富国际市场工作经历和经验的外派人员,发挥其专业特长和经验优势;优先提拔优秀人才,将其放在更高、更重要的岗位,体现个人价值;不拘一格选人才,不仅从行业内部挑选、派驻,同时面向社会招聘,逐步实现人才本土化,真正把团队建设成为国际化、职业化的队伍。”徐强调,要灵活地配置国际化人才。

  徐同时要求,加快建立以业绩为导向的考核分配体系和职业晋升体系,注重精神激励作用,注重激励与约束相结合,建立能进能出、能上能下的管理制度,既创造舒心的工作氛围、平等的竞争环境和良好的沟通机制,也形成有效的职业竞争压力,激发工作的动力与活力。

 
 
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网络责任编辑: 刘鑫坤 收藏 打印 关闭
 
 
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