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活灵活现的语言让文章活色生香
梁文娟
日期: 2013年09月04日 来源: 东方烟草报

  语言风格对文章而言就像衣服,不同的作者有不同的语言风格,如同我们在大街上看到不同个性的人穿着不同风格的衣服一样。《“嘴浪搭”宝典》最大的特点就是语言活灵活现、俏皮味十足,极具生活气息,让整篇文章活色生香。

  一个内向的客户经理为了解决自己不善于与客户沟通的短板,选择了学习本地俏皮话来拉近与客户的距离。这件事本身就很有写头。文中要引用大量的启东俏皮话,如果整篇文章的语言风格过于板正,那么氛围会格格不入,于是作者在写作时语言风格突出了活灵活现的特点。“倪红年生性内向,不善言辞,偏偏娶了个能说会道的老婆”,“老倪在家里几乎处处‘居于下风’”,“曾经的‘老先进’变成了‘老落后’”,“说干就干,回家找老婆去。老婆平时就喜欢用启东俏皮话‘教训’他,她在这方面是行家”……这些话说得极为鲜活,让人读来非常轻松。

  文中作者引用了大量的启东“俏皮话”,极具地域特色。穿衣服,得体的并有个性和鲜明特点的,才会显得与众不同,才更会给人留下深刻印象。写文章也是如此。“癞蛤蟆垫台脚----硬撑”、“泛湖扒老”、“吃勿穷,着勿穷,勿会算计一世穷”、“笃悠悠,两石九;急吼吼,三石缺一斗”、“砻糠搓绳无起头”、“鞋有样,袜有样,媳妇勿好婆放样”、“头顶一拍,脚底汪响”……这些当地俏皮话的运用,让文章有了独特的滋味,读来就像品尝了一道独居风味的小菜,久久流连心头。

  在起标题上,作者也很有一手。老倪给他自己的笔记本起名为“嘴浪搭”宝典,“嘴浪搭”是启东当地的俏皮话,意为“能轻松随便应答别人的话”。作者以此作为文章的标题,可谓巧妙至极。

  对于一个服装设计师来说,要表达不同的风格需要用不同的布料,语言风格对于作者而言就如同设计师手中的布料,表达不同的主题需要用到不同的布料。《“嘴浪搭”宝典》的作者用灵动的语言彰显了鲜活的风格,令人回味。

附原文:

  “嘴浪搭”宝典

  宋卫红

  江苏省启东市烟草专卖局(分公司)客户经理倪红年生性内向,不善言辞,偏偏娶了个能说会道的老婆。老婆讲起话来像机关枪,加上一套套启东俏皮话,论说话,老倪根本不是她的对手。除了年年捧回个大红的“五好”员工奖状可以在老婆面前炫耀外,老倪在家里几乎处处“居于下风”。

  3年前,老倪被调到客户经理岗位上。这事曾让他又喜又忧:喜的是,可以在更广阔的舞台上施展身手;忧的是,自己是个“闷罐子”,以后要和零售客户打交道,如何是好?他急得晚上睡不着觉。老婆责怪道:“真是‘生煞的性,钉煞的秤’(生下来是什么性格和钉好的秤一样,是改不了的),你不能改改脾性?”改改脾性,谈何容易?

  刚开始接触零售客户时,老倪不知道该如何与他们沟通,连笑容也是僵僵的,说了声“您好”,把货源单交给客户后就找不到话了。

  有一次,大丰乡零售客户老张问老倪,为什么他店里没分到上海烟,而邻村的小店却分到了。进而发牢骚:“生意本来就淡,这不更没钱赚了吗?”老倪有些支支吾吾:“这事……得问领导。”老张生气了:“真是‘泥糊搭糊,九胡当十胡’。”老倪听得懂,这是老张在用启东俏皮话说他处理事不得当,糊里糊涂。他无言以答。

  一个季度下来,老倪多次被客户投诉,绩效考核也是最后一名,曾经的“老先进”变成了“老落后”。

  一天,晚饭后,老倪溜达到他家附近刘阿伯的小烟店。刘阿伯知道了他的心事后,便劝道:“小倪呀,我知道你是个做事踏实的人,先不要急。启东话讲,‘舌头打个滚,叫人勿蚀本’(舌头在嘴里多转几圈,多说些好话,事就能办成)。到一个店里,先跟人家礼貌地打个招呼,你再试试用启东俏皮话跟客户沟通,关系或许就会慢慢融洽。”

  “小菜吃吃鲜头,说话听听音头。”经刘阿伯一点拨,老倪豁然开朗。对呀,启东人喜欢热闹,平时见面打招呼就好这一口----你来一句俏皮话,我回一句俏皮话,感情一下子就拉近了很多。

  说干就干,回家找老婆去。老婆平时就喜欢用启东俏皮话“教训”他,她在这方面是行家。

  老婆听说老倪要学启东俏皮话,笑道:“‘要吃獐狼兔子,拜拜山神土地。’你真心要学,我就收下你这个徒弟。”接着又告诫他:“学启东俏皮话,非经过千锤百炼,不能成功。”

  于是,老倪找来一本厚厚的笔记本,听到老婆脱口而出的俏皮话,就一一记下来,反复揣摩。

  有一天,老倪老婆说:“其实,我是‘癞蛤蟆垫台脚----硬撑’(桌子一条腿短了,抓个癞蛤蟆垫在下面)。外面说俏皮话的高手多得‘泛湖扒老’(形容极多),有许多说启东俏皮话的脱口秀,你去取取经。”

  老倪听了老婆的话,出门时便随身带着笔记本,但凡听到人家讲的新奇俏皮话,就立即记下来。

  不久,老倪那厚厚的笔记本就记满了,他给笔记本取名为“‘嘴浪搭’宝典”。“嘴浪搭”意思是能轻松随便应答别人的话。

  那天,老倪又来到大丰乡零售客户老张的店里。这次,老倪是有备而来。

  果然,客户又向老倪提意见,并抱怨说“越穷越要穷”。

  老倪答道:“‘吃勿穷,着勿穷,勿会算计一世穷’(吃不穷喝不穷穿不穷,但不会算计过日子就会穷一辈子),‘笃悠悠,两石九;急吼吼,三石缺一斗’(慢慢来是二十九斗,急三火四地三十斗缺一斗,还是二十九斗,意思是做事不要慌)。你‘垫高枕头好好想想’,自己加把劲。”

  老张答道:“‘砻糠搓绳无起头’(要每件事都做成是根本不可能的)。”

  老倪说:“‘鞋有样,袜有样,媳妇勿好婆放样’(媳妇事情做不好,是婆婆没带好)。多向人家学学,‘带经带纬’(比喻有条理有秩序),公司这边也会好好帮你,包管解决问题。”

  老张大笑:“我是‘头顶一拍,脚底汪响’(形容一个人聪明,只要一点点提示就会明白)。我懂了,保证力争上游!”

  果然,不到一个月,老张的经营情况就有了很大改善。以后,他俩慢慢成了好朋友。

  过去,老倪面对客户时话不多,总是“板板六十四”(比喻呆板),一本正经地说话;客户与他也是客套,没多少真心话。

  现在,老倪说话方式变了,腼腆性格也有改进,每到一处,就拿本地俏皮话开路。客户大都是本乡本土的,对俏皮话一点也不陌生。工作上干巴巴的语言换成生动的地方口语,融洽了双方的感情。一些客户开始把他当哥们儿,有啥想法都告诉他。老倪自信满满、游刃有余地穿梭于客户店铺之间,并切切实实掌握了许多真实市场信息,营销工作越做越好。他那本“嘴浪搭”宝典也被同事们争相传抄。

 
 
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网络责任编辑: 刘哲 收藏 打印 关闭
 
 
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