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激活“党建+营销”的化学反应
江西中烟市场营销中心党建工作纪实
张艳莉 郭磊 徐凯蕾
日期: 2018年03月07日 来源: 东方烟草报

  在卷烟工业企业的营销部门,党建工作经常会遇到一些难题。比如,对分散于全国各地的党员营销人员如何更好地进行日常管理和教育?党员营销人员常年在外,如何设计党组织活动使其参与党组织生活?如何克服“两张皮”现象,使党建和业务工作更好地融合起来?如何通过党建工作的加强,助力卷烟营销目标的追赶与超越?

  对此,江西中烟工业有限责任公司市场营销中心进行了一系列积极探索,并取得了良好成效。

  打牢基础,凝聚流动力量

  2015年年底,江西中烟市场营销中心党总支进行换届选举,完善配齐了组织机构及工作人员,任命了党总支书记,明确了党总支各委员的工作分工。

  2016年上半年,江西中烟对市场营销中心的组织构架、人员配备、考核体系及属地化管理模式进行了系统改革。通过改革,市场营销中心设置五个职能部门,主要力量走向一线,多名副处级干部深入一线分别对接省外销区市场,担任大区经理。同时,省外业务员进行双向选择。

  “让市场营销中心副处级干部离开机关办公室走向一线市场,这不是人员的简单调整,而是营销思维的一场革命。”江西中烟市场营销中心党总支书记张金泉说。

  干部走向一线后,如何进一步激发、凝聚力量?尤其是改革后市场营销中心80名党员有45名分散到全国23个销区的营销一线,如何使这些业务岗的一线党员“流动不流失、离家不离党”?

  首先,理顺组织,夯实基础。

  江西中烟市场营销中心党总支设立4个党支部,原则上市场营销中心一个职能部门和两个省外营销大区组成一个支部,每个支部分为2个党小组。

  比如,第二党支部有2个党小组,其中第一党小组由品牌部部分党员和浙江销区党员组成,第二党小组由品牌部其余党员和河北销区党员组成。本部一名内勤党员和2~3名一线党员结成对子。这样一来,尽管一线党员出门在外,但家中有同伴“照应”,可以做到人在一线、心在家中。

  市场营销中心党总支、基层党支部、党小组,健全的党建工作机制可以实现层层指导、层层落实,实现党建工作与中心工作同部署、同落实。

  其次,完善制度,规范程序。

  2016年10月19日,江西中烟市场营销中心下发《关于加强市场营销中心党员日常教育管理工作的通知》,对党支部学习制度、党员档案管理、党费收缴管理、党员责任落实等事项进行了全面明确,使党内生活进一步规范化、制度化。随后,他们又下发《关于加强党支部工作的意见》,编制《党支部工作指南》,进一步明确各党支部工作任务,严格组织生活,落实党建责任。

  再次,从严治党,强化管理。

  推动全面从严治党向基层延伸关乎执政基础,关乎政治生态。2017年3月31日,江西中烟市场营销中心召开落实全面从严治党主体责任工作座谈会,全面部署党风廉政建设工作。会上,营销中心总党支与大区经理、各部门负责人分别签订党风廉政建设责任书,明确责任目标,确保党员领导干部忠诚、干净、担当,做到党建工作与业务工作同安排、同部署、同考核。

  2017年,以国家局党组专项巡视组进驻江西中烟巡视为契机,江西中烟市场营销中心党总支进一步从费用管理、采购管理、样品卷烟管理等方面查找问题,加强规范管理,严防风险漏洞。

  以知促行,激发队伍活力

  “我志愿加入中国共产党,拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党员义务……”1月4日,在江西中烟市场营销中心党总支2017年第四季度理论学习中心组学习中,全体党员重温入党誓词,激发前行动力。

  为推进学习制度化、规范化,2017年6月23日,江西中烟市场营销中心下发文件,确定每季度举行一次为期3天的党总支理论学习中心组学习,市场营销中心领导班子及大区经理、各部门中层干部、省级销区经理和全体党员参加学习。

  学习的内容不仅包括党的宗旨、方针政策等理论知识的学习,也包括卷烟营销业务培训、交流等。

  比如2017年第二季度的理论学习中心组学习,省外省区经理、省内地市经理以上人员、部分营销骨干等就以“新形势下的现代卷烟品牌营销”为主题,分别以授课的形式进行了为期两天的交流学习,各销区之间相互借鉴、取长补短、共同提高。

  “通过学习,市场营销中心领导干部的理论水平和工作能力得以提升,领导班子的思想政治建设进一步加强。更为重要的是,相互学习可以潜移默化地改进营销队伍的思维方式、工作作风,转变营销观念、营销策略,进而增强凝聚力、增加队伍活力。”张金泉说。

  思想常新,党建才能更实;强化学习,思想方可常新。

  对分布于销区一线的党员,江西中烟市场营销中心创新党建宣传模式,通过“互联网+党建”,建立中心党员微信学习群,开通“营销先锋号”微信公众号,每周定期推送学习内容,让党员随时随地利用移动终端学习,使其牢固树立党员意识,承担党员责任,发挥党员作用。

  同时,江西中烟市场营销中心还着力开展“今天是我的政治生日”“志愿者主题党日”等党建活动,部分销区则通过工商党支部结对共建的形式,让销区党员干部参与驻地商业企业党建活动,在他乡感受组织关怀,提高党性修养。

  以学促知,以知促行。在强化党员思想政治建设这个基础的同时,江西中烟市场营销中心持续深入推进营销改革,激发队伍活力——

  快速推进属地营销改革:确立了四个属地大区和11个地市级销区,形成了“营销中心—属地大区—地市级销区”的三级垂直业务管理模式;协助属地大区选拔优秀人员充实属地营销队伍,加强培训,强化队伍建设。

  制定有效的考核激励办法:按目标管理、营销管理、规范管理三个维度,出台省内外销区管理考核办法,细化销区管理考核指标;围绕“打好‘金圣’品牌培育翻身仗”中心任务,出台省内外销区绩效考核办法,充分激发队伍积极性。

  不断强化营销队伍建设:组织开展科级干部考核工作,调整和优化中层干部配备;制定和实施员工系统化培训计划,组织开展读书沙龙、落实员工关怀等措施,活跃文化氛围。

  学习提高认识,沟通凝聚合力,培训提升能力,考核激发动力。党建工作作为一个“杠杆”,撬动了营销改革、队伍建设、文化建设,激发了营销队伍的工作激情,释放出了正能量。

  党建工作做的是人的工作,核心是要让人发生变化。只有人的思想和行为变化了,销售业绩才会发生变化。以前许多营销人员窝在家里不出去,现在主动走上市场搞调研,这就是改革的变化。

  围绕中心,实现融合反应

  围绕中心抓党建,抓好党建促发展。

  对江西中烟来说,中心工作是卷烟营销、品牌培育。

  近几年来,“金圣”品牌年销量始终徘徊在40万箱左右,发展面临巨大压力。面对稍纵即逝的发展机遇,江西中烟党组书记、总经理姚庆艳提出了2017年“金圣”品牌销售突破50万箱的奋斗目标。

  “党建工作必须聚焦到破解难题、突破关键上来。这50万箱能否实现,要落实到营销中心,营销中心的党员同志要把党建工作的出发点和落脚点落实到50万箱的奋斗目标上。”在江西中烟市场营销中心2017年第二季度的理论学习中心组学习中,市场营销中心党总支作出部署。

  随后,相关党建主题活动陆续开始。

  首先是“党员领题·团队攻关”主题活动。

  攻关的课题与业务发展直接联系:高端卷烟的货源投放调控、销区平台规范管理的标准化模板、“阁(滕王阁)瓷(青花瓷)香(红瑞香)”品牌文化的提炼与拓展、销区平台规范管理的标准化模板、面向消费者为主体的终端运作……十个主题,党员领题,部门、大区集体对主题深入研究,中心领导结合分管工作,积极参与并指导课题开展,最后形成课题报告。

  “如何对卷烟投放更好地进行动态调控?在新品投放宣传期,要制定分阶段培育计划,采取相对从紧、营造氛围的调控投放方式;在市场动销较畅时,要采取保障货源、总量控制、适度从紧的调控投放方式……”这是江西中烟市场营销中心浙闽课题组近日给“党员领题·团队攻关”主题活动交出的作业里的内容。

  目前,十个课题已经分别形成了成果报告书,经过评选表彰后,江西中烟市场营销中心将加大成果运用,将课题研究成果转化到实践中去,真正通过党建工作满足业务所需。

  随后是“党员示范岗”“党员先锋队”创建活动。

  2017年8月,江西中烟市场营销中心启动这项“双创”活动,引导党员干部模范带头。随即,各部门、各销区全身心投入到“金圣”品牌市场开拓和培育工作中去,努力争创先锋——

  在江苏销区,确定品牌培育的3个重点市场、4个潜力市场、23个重点区县,进一步加强与当地商业企业的互动、沟通;

  在广东销区,分别在6个重点市场、31个重点区县分阶段开展“金牌客户经理”“金牌零售客户”评选活动,提升客户经理和零售客户的品牌培育积极性;

  ……

  不仅如此,2017年,江西中烟市场营销中心还以破解“三大党建课题”为主题组织了征文比赛,就如何加强营销中心基层党组织建设、如何加强营销一线党员管理、如何加强党建与营销业务的融合等课题,鼓励大家积极建言献策。

  效果已经显现。2017年12月20日,“金圣”品牌销量突破50万箱,创造了品牌发展史上的新高。2017年,“金圣”品牌省内外市场均持续保持30%以上的增长,并表现出高价位卷烟较快增长、细支卷烟较快增长、新品规格较快增长、经典传统产品较快增长等特点,既定目标全面实现。

  思想铸魂,永无止境。

  “2017年的荣光和遗憾都已过去,站在新的起点上,我们要以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导,进一步推进落实党建工作责任制,进一步推进落实党建活动方式创新,进一步加强基层党组织建设,带动全体党员努力为加快‘金圣’品牌发展、保持江西中烟持续健康发展作出新的更大贡献。”江西中烟党组成员、副总经理罗丽珍说。

 
 
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网络责任编辑: 刘鑫坤 收藏 打印 关闭
 
 
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