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安徽宁国:“五步法”提升终端经营能力
张添星
日期: 2018年07月26日 来源: 东方烟草报客户端

  近日,安徽宁国市局(营销部)采取“五步法”提升终端经营能力,做好客户的参谋和助手。

  转变经营观念,通过向零售客户讲解现代营销理论与知识、宣传行业政策和理念、分析社会发展和趋势,培育现代营销意识,让客户由被动经营变主动营销。

  改善经营环境,引导客户自觉维护店面环境,改善经营设施,加强卷烟陈列指导,确保陈列位置、面积,摆放整齐有序、层次清晰、重点突出,有效运用卷烟生动化陈列、主题陈列等突出卷烟品牌形象。

  优化卷烟订购,做好零售客户销售能力和销售情况分析,向客户提供经营指导建议,使客户明白自身经营优劣势,准确把握在同类客户中的位置,挖掘自身销售潜能。

  做好卷烟推介,针对不同消费群体,同时加强消费跟踪,准确把握消费者卷烟购买习惯等信息,帮助客户掌握各规格卷烟的销售及获利情况,自发优化品类结构,合理安排库存。

  强化品牌培育,开展多种形式的品牌文化内涵、卷烟特性的传播讲解,使客户熟练掌握宣传语和优势所在,确保重点培育品牌突出陈列,吸引消费者。

 
 
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网络责任编辑: 王伟 收藏 打印 关闭
 
 
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