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山东青岛:用好信息 把握市场
日期: 2018年01月03日 来源: 山东省局网站

  山东青岛市局(公司)近年来将市场信息采集作为深入推进卷烟营销市场化取向改革的重要基础,不断提高信息的收集分析和应用水平,持续提升市场把握能力。

  优化终端信息采集网络,在全市选取301户具备上网条件且有扫码销售意愿的零售客户作为自动采集点,同时做好连锁直连与单店直连模式的研究,逐步扩大采集网络。

  持续做好零售市场监测,每周以终端信息为基础,结合市场调研结论,形成市场状态监控分析,掌握总体市场、各单位、各类别以及主销规格的市场状态。各营销部每月开展“三级三维四层”精耕市场分析,实时监控细分市场、客户及品牌情况。建立自动采集零售客户测评机制,每月通过扫码笔数、有效销售天数率、日均扫码量、实地抽查准确率等维度,对自动采集点进行测评。

  加强消费市场研判与分析,开展卷烟消费者调查,形成《消费者调查分析报告》,为明年品牌引入退出、结构梯次化上移等工作提供决策依据。以课题研究为抓手,探索建立常态化消费者信息采集模式,推动精耕市场向消费者延伸;与广西中烟协同开展《基于大数据技术的工商协同消费者营销模式研究》,建立面向消费者的“掌上金叶”公众号平台,同步开展消费者数据统计分析,构建消费者数据可视化监控平台,实时跟踪消费者扫码消费行为、动态评估消费者营销活动成效。

 
 
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网络责任编辑: 王伟 收藏 打印 关闭
 
 
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