|   首页 | 登录 | 注册   会员中心   投稿中心 | 网站地图  
  国家烟草专卖局党组成员 移动终端 商业频道 工业园地 烟草农业 国际烟草 零售终端 烟机辅料 烟草文化 爱晚亭 人物访谈 木辰语丝  
  东烟资讯中心 烟草专卖管理 通联平台 东烟摄影 数字报刊 数据新闻 东烟视频 品牌发展 企业文化 网站专题 政策法规 社会公益  
现在位置: 首页 >商业频道 >动态新闻  
 
深化改革拓市场
重庆市局(公司)适应新常态实现新发展纪实
卢蒙
日期: 2016年04月06日 来源: 东方烟草报

  2015年,重庆烟草商业系统实现卷烟销售118.05万箱,同比增长3.77%;实现税利总额95.4亿元,同比增长31.62%。

  在行业发展“四大难题”凸显、经济运行形势严峻复杂的压力下,是怎样的思路与举措,让他们交出了这份“成绩单”?

  “把握新形势、适应新常态,我们牢牢牵住卷烟营销这个‘牛鼻子’,着力深化改革、拓展市场,推动卷烟现代流通上水平。”重庆市烟草专卖局(公司)局长、总经理王永平说。

解放思想增添动力

  2015年1月,重庆卷烟销售遭遇“倒春寒”:同比增幅下降35.6%,社会库存高企,市场价格低迷……

  这样的市场形势,让全市系统上下感到了丝丝寒意,一些干部职工不禁发出这样的疑问:形势为何如此严峻?全年目标能否完成?

  2015年1月29日,在全市烟草工作会议上,重庆市局(公司)党组认真分析行业及重庆当地形势,作出了“重庆卷烟市场大有可为”的判断和“解放思想,攻坚克难,全力推进卷烟营销工作”的部署,要求抢抓地区生产总值增幅全国第一、农民工返乡潮到来等机遇,不断提升营销水平。

  全市系统上下迅速行动,开展了以“解放思想、实事求是、锐意进取、规范发展”为主题的解放思想大讨论活动,为推进卷烟营销工作提供了精神动力和思想保证。

  思想引领行动。各区县局(分公司)铆足干劲,突破传统思维和行为习惯,换思想挖潜力、变思想谋办法、活思想促增长。2015年一季度末,全市卷烟销量增长开始“转负为正”,实现增幅1.67%。

深化改革释放红利

  2015年是国家全面深化改革的关键之年,重庆烟草商业也不例外。

  “作为卷烟营销市场化取向改革和烟草专卖零售许可证改革试点单位,我们紧紧抓住‘两项改革’的契机,激发市场活力,做大市场总盘子。”时任重庆市局(公司)销售分公司经理的贺泽先表示。

  市场化取向改革方面,从2015年2月开始,全市系统动作频繁:调整客户订货周期为“一周一访”;推行预测与订单相分离措施,以真实反映市场需求;稳步优化营销策略,以配送域为单位统一区域品规布局,试点开展货源按周投放……

  改革激发了市场新的活力:需求预测水平明显提升,月均总量需求预测准确率达到94.96%;货源组织力度显著增大,全年与工业企业衔接计划119.77万箱;货源投放策略更加科学,月均总量订单满足率达到95.79%,基本实现了满足品规“要什么给什么”,紧俏品规供需矛盾得到缓解。

  烟草专卖零售许可证改革方面,强调“宽进严管”,让有售烟意愿的经营者不再望“证”兴叹。

  “‘新规’最大限度缩短了办证期限。同时,在简政放权后,我们强化后续监管,打造经营规范、市场规范、客户规范的良好生态。”重庆市局专卖处处长王勇介绍说,截至去年年底,全市累计增加2.9万户新入网客户,这些客户将成为下一阶段全市释放增量空间的主力。

拓展市场挖掘潜力

  作为直辖市,重庆的“大城市、大农村”二元结构十分明显。

  对此,重庆市局(公司)紧盯人均卷烟消费量这一重要指标,明确提出了“城网提结构、农网增销量”要求,拓展城乡卷烟群体消费和农村卷烟销售市场。

  采访中记者发现,在城区部分超市和烟酒店,在卷烟柜台最显眼的地方摆放有“卷烟大宗消费示范店”的标牌。

  记者走进渝北区龙头寺车站附近一家放有这种标牌的卷烟超市,看到店里还有由烟草公司统一制作的“群体消费服务联系卡”。

  “我们会和客户一起收集红白喜事、节庆酒宴等消费信息,提前梳理各类主销品牌目录,引导市场消费,并带动周边客户成长。”渝北区局(分公司)客户经理唐诗云介绍说。

  在农村,全市系统在完善销售网点布局、消灭空白村和盲点区的基础上,将经营能力强的零售店建设成特色终端,纳入群体消费农村市场供应点管理,增加农村市场销量。

  大足区局(分公司)农网客户经理景亚超告诉记者,他注意引导客户抓住危旧房改造及节庆、返乡潮等带来的市场需求,加大适销对路的低档卷烟订货量,“农村市场也大有可为”。

  截至去年年底,全市共建立群体消费供应点2362个,发放联系卡145700张,实现消费交易30164笔,建成特色终端1044个,为销量增长作出了积极贡献。

队伍转型激发活力

  2015年7月和10月,重庆市局(公司)先后两次自我加压,将2015年销量目标由113.9万箱提高到118万箱。

  销量目标的调整,必然带来营销队伍干部职工的“阵痛”。如何调动他们的工作主动性和积极性?

  重庆市局(公司)给出的办法是:加快推动营销队伍转型。

  “转型的核心,是将客户经理职能定位回归到客户服务、品牌培育和市场分析上,打造一支专业化、职业化、市场化的营销队伍。”贺泽先说。

  永川区萱花路零售客户黄家文感受到了客户经理彭艳的变化:走访更加频繁,服务也更多样、更细致了。

  “彭经理会根据我店面实际和市场需求推荐潜力品牌,指导我每天实时关注销售进度,每月帮我进行销售分析,现在我卖烟更舒心也更赚钱了。”黄家文高兴地说。

  彭艳告诉记者,客户情况千差万别,要针对不同客户开展“私人定制”式的服务,制定有针对性的营销策略,提高客户赢利水平。

  转型之外,重庆市局(公司)完善绩效考核机制,以“贡献主义”取代“平均主义”,队伍活力得到进一步激发;实行“挂片督导”制度,销售分公司每位班子成员对接一个片区,使机关对市场熟悉在胸、基层对政策准确入脑,双方在对接互动中完成信息共享,快速响应市场。

  “下一步,我们将继续深化市场化取向改革,紧紧依托地方经济发展,向市场要增量、向品牌要结构、向终端要质量,推动卷烟营销水平再上新台阶。”谈及未来一段时期的卷烟营销工作,王永平说道。

 
 
  • 分享到
网络责任编辑: 刘鑫坤 收藏 打印 关闭
 
 
相关新闻
 
 
国家烟草专卖局党组成员
通联平台 政策法规 商业频道
移动终端 工业园地
东烟资讯中心
木辰语丝 烟草农业
零售终端 国际烟草 电子杂志
企业文化 社会公益
木辰语丝 烟草文化
网站专题
“爱我中华”“金叶情怀”第二届烟草...
烟草行业2017两会代表委员访谈
2017年全国烟草工作会议专题报道
“喜传天下”首届烟草行业摄影展
东方烟草报社第一届视频通讯员培训班
江苏烟草商业系统争当行业楷模战略
人物访谈
稳中有进、稳中有变、稳中有为 详细>>
新起点上新征程 整改落实上水平
稳中有进 稳中有变 稳中有为
坚持标本兼治 推动行业全面从严治党向...
主动作为 强基固本 转型发展
图片新闻
  120.jpg 河南天昌公司...   福建中烟2版120.jpg 福建中烟厦门...  
  m_副本120.jpg 江西石城烤烟...   W020141113353493402427.jpg 江西中烟广丰...