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河北正定:品牌培育用好“关键词”
李奕萱
日期: 2018年02月05日 来源: 东方烟草报客户端

  河北正定县局(营销部)近期抓好“四个关键词”,扎实做好节前新品培育。

  讲故事,突出卷烟卖点。客户经理加强对卷烟品牌文化的提炼,将品牌文化融成小故事,将产品、包装、吸味特点化成小短句,通过实地拜访口相传、线上微信及时推,提高品牌关注度,加深记忆点,便于客户开口营销。

  用数据,准确分析市场。新品卷烟上柜前,分析研判辖区零售客户的商圈环境、订单偏好、经营能力,找到适宜的推介切入点,便于快速锁定目标群体;上柜后及时收集市场信息,做好销售跟踪,提高再购率。

  提高度,增加客户赢利。针对节前市场消费结构提升的特点,指导客户在婚庆用烟、礼品用烟上分类别、分档次订购,结合货源投放,提醒客户精准贴合消费需求,进一步提升赢利水平。

  巧陈列,优化店铺环境。结合本地旅游文化、风俗特点,突出新品卷烟陈列特色及亮点,帮助客户合理利用店内有效空间,将卷烟陈列与店铺环境有机结合,扩大新品陈列面积,吸引消费者目光;同时,保证新品卷烟价签不缺失、全对应,明码实价销售,方便消费者选购。

 
 
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网络责任编辑: 王伟 收藏 打印 关闭
 
 
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