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衢州市局(公司)完善机制激活品牌培育内生动力
刘世凡
日期: 2018年01月27日 来源: 东方烟草报

  衢州市烟草专卖局(公司)近期整合优化品牌资源,形成工商零协同培育品牌合力,激活品牌培育内生动力。

  衢州市局(公司)完善了品牌引入退出机制,立足品牌梯队布局、错位发展,根据品牌市场状态,按季分析、按年调整,清理未形成规模的在销低、小、散规格,形成品牌合理竞争、结构持续提升的市场格局。

  他们探索构建零售客户“7A”级评价管理体系,采用品牌宽度、厚度及高度三维评价方法,优化客户分类,引导终端客户强化品牌上柜和推荐。修订客户分类管理办法,以销售额分大类、以销量分小类,区别具体品规计量系数,激发客户培育品牌积极性;细分市场上柜,强化客户同价位段销售数据分析,点对点、精细化开展终端品牌上柜及陈列,建立良好品牌培育环境。

 
 
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网络责任编辑: 马锋 收藏 打印 关闭
 
 
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