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湖南长沙:“1234”模式培育省外品牌
欧阳花
日期: 2018年01月03日 来源: 东方烟草报客户端

  立足满足消费需求、优化品牌布局,湖南长沙市局(公司)自去年以来逐步形成“1234”省外品牌培育模式。

  坚持落地消费一个重点,本着对品牌负责、对客户尽心的原则,始终保持定力,坚持营销动作不变形、不走样,从供给侧到需求端,变推销为拉销,努力做消费、促落地。

  遵守进退分档两个规则,由市场决定品牌进退,把住测评标准,一季度一测评,出现空缺向所有工业企业公开征集,按试销结果决定是否引入;用好分档规则,在客户分档中将省外品牌两项指标设为总权重的50%,让客户更加重视、主动订购。

  抓住档位、业态、陈列三个关键,既考虑硬条件,又参照同价位销售、客流量等软实力,同时考虑配合度,找准目标客户;运用预约投放、轮档投放、限时投放等方式,吸引客户订购;充分发挥订单、配送、直营终端等力量,释放全价值链参与的红利。

  落实四个举措。提高沟通的顺畅性,每位品牌经理对口服务4至5个工业企业,全程跟进服务好每一个省外品牌,将品牌宣传阵地“搬到”手机上,让客户随时随地在线熟悉品牌;提高购买的便利性,推广无遮挡的背柜式陈列,在微信平台增加“口碑排行”“附近的店”等功能,让消费者找烟更方便,为500户优质门店配备智能POS机,支持全渠道支付,让消费者买烟更方便;提高促销的多样化,针对不同消费群体的需求,开展口碑营销、互联网营销、农村市场促销,实现产品与消费者的深度链接;提高价格的稳定性,发挥自律互助小组作用,努力改变客户经营习惯,保持赢利空间,引导客户扎实做零售、做消费。

 
 
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网络责任编辑: 王伟 收藏 打印 关闭
 
 
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