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综合施策激发品牌培育“新动能”
王新康
日期: 2017年01月10日 来源: 东方烟草报客户端

  2016年以来,浙江湖州市烟草专卖局(公司)按照行业品牌培育工作导向,聚焦品牌布局、评价、终端三大要素,采取多项措施优化品牌培育新路径,挖掘品牌培育新潜力,取得良好成效。

  聚焦精简瘦身,优化品牌总体布局。加强“工商零”三方协同,巩固具有良好市场基础的省外重点品规的市场维护,工作重点逐渐向市场有需求、行业有导向、合作有深度的工业企业品牌转变。

  聚焦精准营销,优化品牌评价体系。使用“三张表格、一个数据”支撑品牌评价工作,即用《每日市场价格变动表》评价品牌价格变化趋势、用《重点品牌三率一面表》评价品牌市场需求动态、用《终端库存及动销对比表》评价社会需求变化、用《专卖查获卷烟数量、品牌数据》掌握各品牌市场流向,在品牌供给侧做足文章,做足销量。

  聚焦终端赢利,优化品牌周期管理。把品牌培育与零售客户发展结合起来,定期开展“批零赢利度”调查,通过对“人均经营毛利”“销售结构比”等营销效率、市场发展指标的分析,试点实施“一店一品”营销创新举措,网络化布局、差异化发展、精细化服务,变“大水漫灌”为“精准滴灌”,提升品牌培育、服务客户和挖潜增效的有效性。

浙江湖州市烟草专卖局(公司)

 
 
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