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广西贺州:扎实做好细支烟品牌培育
杨旭
日期: 2016年12月23日 来源: 东方烟草报客户端

  为进一步挖掘卷烟销售新的增长点,提升细支烟培育水平,近日,广西区贺州市城区烟草专卖局(营销部)结合辖区市场实际,积极采取措施,扎实做好细支烟品牌培育工作。

  一是市场调研到位。深入开展市场调研,密切关注细支烟的市场动态,充分了解辖区市场真实需求,梳理并分析细支烟历史销售情况,科学判断市场状态和消费趋势,做好数据分析和经营指导工作,为细支烟品牌培育提供有力保障。

  二是政策宣传到位。通过市场走访、新商盟、QQ群、电话短信、微信等方式,加大细支卷烟品牌的宣传力度,积极向零售客户和消费者宣传细支烟品牌特点,帮助零售客户做好消费引导,切实提高细支卷烟市场知晓率和品牌知名度。

  三是品牌推介到位。积极做好细支烟终端形象展示,引导客户美化店面形象,设置细支烟陈列专柜,增强细支烟的展示效果,提高细支烟品牌的市场影响力;加大对细支烟的品牌推介力度,指导客户做好消费引导,提高客户盈利水平。

  四是经营指导到位。要求客户经理密切关注细支烟的上柜率和再购率,实时跟踪细支烟销售动态,认真收集消费者意见,指导零售客户科学管理库存,定期分析销售动态,根据市场状态,及时做好数据分析和后期销售指导跟进工作。

  五是客户培训到位。加强零售客户培训力度,积极开展细支烟品牌培育及卷烟陈列技巧等方面培训,充分发挥“小班制”、“小课堂”的作用,通过集中培训、座谈交流、课件演示等方式,切实提升零售客户的细支烟品牌培育能力。

广西区贺州市城区烟草专卖局(营销部)

 
 
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网络责任编辑: 李明 收藏 打印 关闭
 
 
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