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店铺经营需有远见
周振罗
日期: 2019年01月09日 来源: 东方烟草报客户端

  “罗老板,您家库存21条卷烟有点少呀?”

  “这不少了,您看,现在都没有几个人,外出回家过年的也还得一段时间,现在还不到存烟的时候。”

  “周经理,年前没听您的话,过年商品存少了,一个年少卖多少东西呀!”

  每年春节前后,一线客户经理经常听到这两种声音。很多经营者节前不注重商品的库存和备货,节日到来时想备货已经晚了,平白无故丧失了提升赢利的关键时期。笔者认为,作为经营者,在店铺经营中也需有远见,这样才能够把握住节点,从而提升赢利水平。

  备货宜早不宜晚。春节前因雨雪天气较多,期间会出现很多不确定因素。大家对于备货要有提前意识,特别是对于一些畅销品备货要宜早不宜晚。

  商品宜精不宜多。随着消费者消费能力的提升,他们的品牌意识也在不断增强。大家要结合变化进行备货,品牌商品宜精不宜多,这样才能够满足消费者多元化的需求,从而拓宽顾客的选择面。

  结构宜高不宜低。春节期间是中高档商品销售的高峰期,特别是外出返乡人员,他们更注重的是商品的质量和性价比。大家要结合店铺消费者的变化,客观、全面地了解和预测顾客的消费层次,从而以高质量的商品保障顾客需求。

  安徽颍上县烟草专卖局(营销部)

 
 
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网络责任编辑: 褚珊珊 收藏 打印 关闭
 
 
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