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“1元换购”有吸引力
罗清元
日期: 2018年10月22日 来源: 东方烟草报客户端

  经常看见超市“1元换购”活动:如购满68元、98元、138元加1元可分别换购毛巾、洗手液、洗衣液……参与换购的顾客排着长长的队;换购后的顾客笑容满面,看起来很是满意。“1元换购”活动加速了超市商品的动销,超市的资金运行效率更高,并且收获了良好的口碑。

  超市“1元换购”抓住了顾客的消费心理:很多日用品迟早都要买,这次多买一点,就可以用1块钱换到十几块的东西了,以不到一折的价格买到了实用的必需品,顾客便积极买够换购所需金额。

  相比之下,“购满即送”的吸引力则不那么强,顾客会认为一百多块的东西,才优惠十块钱左右,折扣在九折以上,只是超市少赚了点钱而已,往往买够优惠金额的热情较低。

  因此,有条件的卷烟零售客户可以参考超市的做法,开展一次性消费满额换购礼品的活动。这样能更好地吸引消费者关注度,不断积累稳定客源,有效提高经营利润。

广西贵港市烟草专卖局(公司)

 
 
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网络责任编辑: 王素英 收藏 打印 关闭
 
 
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