|   首页 | 登录 | 注册   会员中心   投稿中心 | 网站地图  
  国家烟草专卖局党组成员 移动终端 商业频道 工业园地 烟草农业 国际烟草 零售终端 烟机辅料 烟草文化 爱晚亭 人物访谈 木辰语丝  
  东烟资讯中心 烟草专卖管理 通联平台 东烟摄影 数字报刊 数据新闻 东烟视频 品牌发展 企业文化 网站专题 政策法规 社会公益  
现在位置: 首页 >零售终端 >营销杂谈  
 
合作换来双赢
安玉芹
日期: 2018年01月23日 来源: 东方烟草报客户端

  每次上下楼都能看到楼道里雪白的墙上用墨写的各种促销广告,有些甚至是一些极有针对性的不良用语。先不说乱写乱画影响市容是多么一件不文明的事,单说很多同行为了自身利益你争我夺互相拆台使绊,也实属不应该。

  为了拉拢顾客积攒人脉,你的商品零利润销售,我的商品赔钱贱卖,同行之间想的不是怎样把商品利润最大化,如何携手对应市场疲软带来的经济风险,而是把更多的心思用到互相压缩利润上,这样的后果只能是无利可图。但是,顾客不会因为你低价销售就会对你心存好感,而常常会因为你的低价怀疑商品的质量。所以,最终影响的还是店铺的信誉。

  我所在的小区还有一家超市,有顾客来买东西就说那家超市的什么货比你家便宜,反过来再去那家说我家的货便宜。我倒好说,从事了十几年的零售,始终坚信不抬高物价,更不低于市场价销售。在商言商,诚实可信,童叟无欺,但赔本的买卖坚决不做。可那家商店是才开的,经不住顾客的忽悠,很多东西都低于进价销售,挣不到钱很苦恼,店家就找我来倒苦水。我给她提出了建议:“自己卖自己的,只要价格符合市场走向,做到诚信经营就可以了。至于顾客怎么说,坚持自己就行了,反正我不跟你搞恶性竞争。相反,我倒希望你把我当伙伴。你进的货少,没有价格优势,不如我们合作,一起订货能拿到最优惠的价格,这样一来我们都有钱挣。她听了觉得主意不错,高高兴兴地回去了。现在的情况是,我们不是对手,而是合作伙伴,合作的结果就是我们都有钱赚。

  经营中,有几个合作伙伴比有几个竞争对手更能得到的愉悦心情和经济利益,所以放弃怨恨,给对方抛出橄榄枝,把对手转换成伙伴,就能取得双赢。

(山东高唐县零售客户)

 
 
阅读
网络责任编辑: 桑淑静 收藏 打印 关闭
 
 
相关新闻
 
 
国家烟草专卖局党组成员
通联平台 政策法规 商业频道
移动终端 工业园地
东烟资讯中心
木辰语丝 烟草农业
零售终端 国际烟草 电子杂志
企业文化 社会公益
木辰语丝 烟草文化
网站专题
2019行业直属单位主要负责同志座谈会
“不忘初心、牢记使命”主题教育
“云南首届最具影响力烟区”评选活动
“爱我中华”“金叶情怀”第四届烟草...
卷烟打假打私利国利民
聚焦2019全国两会
人物访谈
详细>>
以多元化产业转型升级助力高质量发展
思想境界也是生产力
以科技创新支撑引领行业高质量发展
为行业高质量发展提供新动能
图片新闻
  安徽霍邱_副本.jpg 安徽霍邱:深...   江苏淮阴_副本_副本.jpg 江苏淮阴:结...  
  江苏盱眙县局卷烟消费者调查活动 朱永梅摄_副本_副本.jpg 江苏盱眙:深...   浙江松阳_副本_副本.jpg 浙江松阳:推广...