|   首页 | 登录 | 注册   会员中心   投稿中心 | 网站地图  
  国家烟草专卖局党组成员 移动终端 商业频道 工业园地 烟草农业 国际烟草 零售终端 烟机辅料 烟草文化 爱晚亭 人物访谈 木辰语丝  
  东烟资讯中心 烟草专卖管理 通联平台 东烟摄影 数字报刊 数据新闻 东烟视频 品牌发展 企业文化 网站专题 政策法规 社会公益  
现在位置: 首页 >零售终端 >营销杂谈  
 
从“新”做起开好店
刘曙光 甘延龙
日期: 2017年12月29日 来源: 东方烟草报客户端

  一些店主在经营卷烟时往往不太喜欢引进新品,担心其没有销路,万一卖不动就会造成资金积压。起初,我也有这样的想法,但在烟草公司客户经理的精心指导下,我尝到了经营新品卷烟的甜头。我认为,想卖好新品卷烟主要应从以下几个方面入手。

  首先,要在客户经理的指导下科学订购。他们长期走访市场,对于哪些新品需求量比较大、哪些适合替代在销规格、哪些是重点培育的等都比较了解。有他们的指导,就不会出现由于盲目订购而导致的滞销现象。

  其次,要掌握新品的特点。深入了解新品卷烟的产地、包装和吸味特点、价位等。只有掌握了这些内容,在向顾客介绍的时候才能更有针对性。如果顾客感兴趣的话,不妨点上一支让其品吸。

  最后,要善于总结。对于哪些顾客品吸或购买了新品卷烟,要做到心中有数。如果顾客下次再光顾,可以询问一下对方的感受,总结新品推介的效果,发现不足及时改进。

江苏省新沂市零售客户 刘曙光口述  江苏省新沂市烟草专卖局(分公司)职工 甘延龙整理

 
 
阅读
  • 分享到
网络责任编辑: 桑淑静 收藏 打印 关闭
 
 
相关新闻
 
 
国家烟草专卖局党组成员
通联平台 政策法规 商业频道
移动终端 工业园地
东烟资讯中心
木辰语丝 烟草农业
零售终端 国际烟草 电子杂志
企业文化 社会公益
木辰语丝 烟草文化
网站专题
烟草行业学习贯彻党的十九大精神
党的十九大专题
《东方烟草报》创刊5000期专题
喜迎党的十九大---中国烟草·砥砺奋进...
抗震救灾,烟草人在行动
“中华”杯第四届烟草行业职工书画大赛
人物访谈
U020171220325544951865.jpg 烟叶是行业持续健康发展的根基。从行业发展历史来... 详细>>
勇做中国烟草卷烟营销网络建设“试验田”
用新作为将党的十九大精神落实到行动中
为全面建成小康社会建功立业
成就品牌 铸就未来
图片新闻
  120.jpg 河南天昌公司...   福建中烟2版120.jpg 福建中烟厦门...  
  m_副本120.jpg 江西石城烤烟...   W020141113353493402427.jpg 江西中烟广丰...