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从“新”做起开好店
刘曙光 甘延龙
日期: 2017年12月29日 来源: 东方烟草报客户端

  一些店主在经营卷烟时往往不太喜欢引进新品,担心其没有销路,万一卖不动就会造成资金积压。起初,我也有这样的想法,但在烟草公司客户经理的精心指导下,我尝到了经营新品卷烟的甜头。我认为,想卖好新品卷烟主要应从以下几个方面入手。

  首先,要在客户经理的指导下科学订购。他们长期走访市场,对于哪些新品需求量比较大、哪些适合替代在销规格、哪些是重点培育的等都比较了解。有他们的指导,就不会出现由于盲目订购而导致的滞销现象。

  其次,要掌握新品的特点。深入了解新品卷烟的产地、包装和吸味特点、价位等。只有掌握了这些内容,在向顾客介绍的时候才能更有针对性。如果顾客感兴趣的话,不妨点上一支让其品吸。

  最后,要善于总结。对于哪些顾客品吸或购买了新品卷烟,要做到心中有数。如果顾客下次再光顾,可以询问一下对方的感受,总结新品推介的效果,发现不足及时改进。

江苏省新沂市零售客户 刘曙光口述  江苏省新沂市烟草专卖局(分公司)职工 甘延龙整理

 
 
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网络责任编辑: 桑淑静 收藏 打印 关闭
 
 
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