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“秋林小店”的生态旅游路
顾可炜
日期: 2019年05月14日 来源: 东方烟草报客户端

  浙江桐乡市桃园村是檇李名果原产地。近年来,以专业合作社为依托,在持续优化檇李产业的同时,结合田园风光,形成了以“檇李+文化+旅游”的特色文旅产业。

  吴老板的秋林小店就坐落在桃园村的小吃街。每到周末,小店门口经常车来人往,比起去年卷烟经营大有起色。

  为了吸引游客,老吴积极参加终端标识靓丽工程,通过更换店招,提高小店在游客群中的识别度。同时,整理店堂,开辟出干净整洁的卷烟销售区域,在客户经理“一店一策”陈列原则指导下,对背柜进行定制品牌突出陈列。

  借力乡村旅游热潮,老吴还以檇李文化节为契机,开展了定制品牌主题营销活动。这使小店的客流量翻了一番,人气也明显增加了。

  在客户经理的建议下,老吴经常关注终端零售系统,慢慢看懂了一些数据价值,找到库存少、动销快的明星品牌,及时补充货源;找到库存多、动销慢的潜力品牌,有针对性找准消费者进行推介,经营水平提升明显。另外,通过比较每月的卷烟动销情况,把握假日生态旅游的销售旺季,按照低库存、高动销的原则,备货也更加合理了。

  浙江桐乡市烟草专卖局(分公司)

 
 
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网络责任编辑: 单晓雯 收藏 打印 关闭
 
 
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