|   首页 | 登录 | 注册   会员中心   投稿中心 | 网站地图  
  国家烟草专卖局党组成员 移动终端 商业频道 工业园地 烟草农业 国际烟草 零售终端 烟机辅料 烟草文化 爱晚亭 人物访谈 木辰语丝  
  东烟资讯中心 烟草专卖管理 通联平台 东烟摄影 数字报刊 数据新闻 东烟视频 品牌发展 企业文化 网站专题 政策法规 社会公益  
现在位置: 首页 >零售终端 >生意经  
 
“软”“硬”顺潮流
王光成
日期: 2018年02月04日 来源: 东方烟草报

  很多人都说生意是做出来的,但到底是怎么做出来的,就众说纷纭了。在我看来,应该在“软”“硬”两个方面做文章。

  店主的思路、眼界、经营模式可以说是店铺的灵魂,也是“软实力”的一种体现;而“硬实力”就是店铺本身的硬件设施等条件。

  一个“软实力”出众的店主加上一个“硬实力”可靠的店铺,能更好地顺应消费潮流,实现长久发展。

  “软实力”出众

  提升“软实力”的出发点一定要立足于学习。

  了解收付款模式的变化。如今,店铺收付款模式已从原来的使用现金和刷POS机变为微信、支付宝、手机银行等多平台的支付模式。收付款模式的变化,加快了资金回笼效率。传统店铺还可利用支付平台开展一些互动活动,以增加人气和客源。

  了解服务模式的变化。随着电商和送货服务的发展,很多人越来越习惯“不出门的消费”。所以,送货上门、线上活动等就有必要多开展了。这样不但能拓展客源,还能做一些线上宣传,社区小店很可能比一些大型商超更有优势。

  了解“抱团取暖”的必要。连锁店“抱团取暖”的模式在一定程度上降低了经营风险。所以,我在去年也加入了加盟连锁店的行列。但要注意,市场上的连锁企业鱼龙混杂,加盟存在一定风险,还是建议与可靠、有信誉的公司进行合作。

  “硬实力”可靠

  提升“硬实力”的出发点一定要立足于美观、实用。

  资金有限,好钢要用在刀刃上。2016年,我投入11万元进行了整店装修,让一部分动销率低、利润率低、占用较多陈列资源的商品退出了店铺。优化店铺布局后,空间利用率更高了。特别是我增加了赢利水平最高的烟酒的陈列设施,比如使用卷烟推进器,经营也更有范儿了。

  隐形收益,体验区域要增加。随着店铺口碑越来越好,我经常会与合作伙伴在店里谈生意,而店里正缺一个与同行或顾客交流的空间。于是,我添置了茶桌等设施,并将其作为新品体验区,而不单单是一个信息沟通区域,效果很好。

  突出陈列,酒香也怕巷子深。2017年12月,我拆除了原先比较小的店门,扩大了门厅,同时设计改造了原本闲置的橱窗,让人从外面看店铺就觉得很有“内容”。店铺档次提升,销售空间也更大了。

作者系宁夏永宁县零售客户

 
 
阅读
  • 分享到
网络责任编辑: 胡传辅 收藏 打印 关闭
 
 
相关新闻
 
 
国家烟草专卖局党组成员
通联平台 政策法规 商业频道
移动终端 工业园地
东烟资讯中心
木辰语丝 烟草农业
零售终端 国际烟草 电子杂志
企业文化 社会公益
木辰语丝 烟草文化
网站专题
适应新时代 聚焦新目标 落实新部署
“爱我中华”“金叶情怀”第三届烟草...
烟草行业2018两会代表委员访谈
“黄金叶”杯全国烟草行业精益改善达...
寻找最美物流人
2018年全国烟草工作会议专题报道
人物访谈
详细>>
我国卷烟税价水平与经济社会发展阶段...
以质量创新助推企业转型升级
以奋斗的姿态绽放最美芳华
弘扬工匠精神 加强高技能人才培养
图片新闻
  120.jpg 河南天昌公司...   福建中烟2版120.jpg 福建中烟厦门...  
  m_副本120.jpg 江西石城烤烟...   W020141113353493402427.jpg 江西中烟广丰...