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我为“贵烟”代言
邢艳燕 李超 赵一繁
日期: 2018年05月06日 来源: 东方烟草报

  贵州,一个山清水秀的地方;“贵烟”,一个引以为傲的品牌。“我为‘贵烟’代言”,是来自全国不同地区的三位零售客户的心中所感。“贵烟”为他们带来了人气,带来了财富,为他们的事业发展助力,为他们带来了未来的希望。

勤为“贵”

本报记者 邢艳燕文/图

韩靖与她钟爱的“贵烟”。

  最美人间四月天。

  4月25日下午三点,柳絮拂过山东省济南市奥体中心的“东荷”体育馆,三两团聚集在鑫奥百货商行门前。秀丽的老板娘韩靖,迎来了一天中最忙的时光。

  店铺设在奥体中心餐饮区,来来往往的食客,走到这里会拎上几瓶好酒就近与亲朋相饮小聚。奥体中心周边写字楼林立,鑫奥百货的卷烟顾客大多是来自这些写字楼里的工作人员,所以店里卷烟生意不错。另外,在奥体中心运动的人、餐饮店工作者、场馆维护工人等也不少,韩靖从8点开门,一直得工作到夜里11点,夏天要到12点才能休息。

  去年,韩靖把烟酒店搬到了奥体中心,之前在山大路经营烟酒有十几年了。搬家后房租涨了,但是消费者购买力更强,何况“酒香不怕巷子深”,凭借良好的口碑,生意不愁,韩靖感觉轻松了不少。

  “‘贵烟’(小国酒香)卖得不错,很多顾客专门来订这款烟。”提起“酒香不怕巷子深”,韩靖联想到店里“贵烟”的几个规格都很受欢迎,“这烟送人有面子,爆珠里有茅台酒,稀罕。”

  黑色包装的细支烟“贵烟”(跨越)看起来酷酷的,在店里也很受年轻人欢迎。

  “贵烟”的几个规格几乎不用主动推介,消费者都是循着“酒香”来的。韩靖将“贵烟”国酒香系列与茅台酒放在一起陈列,酒增烟香,烟提酒气,两者相得益彰,大家看了都觉得赏心悦目。

  说话间,在附近工作的服务员趁休息时间三三两两地来买饮料、雪糕等,有人点名要买“贵烟”(萃)。“爆珠非常独特,我们店里的服务员都抽这个!”说话的是个小伙子,湖南人,他的同事来自广东、湖北等不同省份,但都不约而同地爱上了“贵烟”(萃)。20元一包,说起来也不算便宜,但小伙子这样说:“我们在异乡努力工作赚钱,用自己劳动所得买喜欢的烟,抽一根感觉特别幸福。”

  “幸福是奋斗出来的”,这句话在他们身上找到了最好的注解。

  韩靖是河北石家庄人,20岁出头便来到济南与丈夫一起开店。如今,孩子已经6岁了,多年来她很少有机会与家人出游,但她无怨无悔,坚信付出才有收获,在这一行守得云开才能见月明,正所谓——“贵烟”不贵,勤为“贵”。

贵州,邂逅爱情的地方

“贵烟”,充满梦想的品牌

李超文/图

林雪燕与贵州、“贵烟”都有一段难舍的情缘。

  4月27日早晨,阳光在广东省佛山市禅城区金禄叶茗茶行的烟柜上定格。货柜玻璃的光影中,映衬出女主人林雪燕灿烂的笑脸。

  林雪燕与先生吴升鹏均为广东汕头人,在去往贵州的旅途中相识,继而相知、相爱,最终选择一同来到佛山打拼。从初期在地下室蜗居,到如今有了自己的烟酒商行,他们一路经历了太多的辛酸苦辣。支撑着他们的正是最初那份在贵州邂逅的爱情。

  或许因为如此,对于贵州产的卷烟,林雪燕有着特殊的好感。近年来新推出的“贵烟”,尤其是“国酒香”系列,总让她觉得带有一种质朴真诚的匠人情怀。

  谈到对于“贵烟”的培育,林雪燕一脸自豪:“我推介‘贵烟’,靠的就是调动消费者的视觉、嗅觉、味觉、听觉。”

  视觉,就是主题陈列。比如针对“贵烟”(国酒香·30),林雪燕会选择将该规格卷烟与店中的茅台酒放置在同一展柜中,提升“贵烟”的品牌形象。

  嗅觉,就是让消费者闻一闻卷烟过滤嘴处所散发的味道。“通常这一闻,许多爱酒之人就也成为‘国酒香’的粉丝了。”林雪燕说。

  味觉,就是给消费者递上一支品吸烟。“烟好不好,一抽就知道。我不会吝啬使用品吸烟,它能帮我留住客人。”

  听觉,就是给消费者讲“贵烟”的品牌故事,讲贵州的风土人情,讲她与先生在贵州一见钟情的奇遇经历。“有时顾客也纳闷,听口音明明是潮汕人,怎么讲起贵州来像在说自己的家。”林雪燕笑着说。

  贵州,给予林雪燕爱情的土地;“贵烟”,给予林雪燕梦想的品牌。林雪燕只是佛山市禅城区4000多户零售客户中普通的一员,相信还有更多人,在这里演绎着与烟草相依相伴的情缘。

  作者单位:广东佛山市烟草专卖局(公司)

多给顾客“新鲜感”

赵一繁文/图

贾少刚(左)在向顾客热情介绍“贵烟”产品。

  五月的大连,春意盎然。走进位于西岗区黄河路的宇博烟酒商城,背柜上“贵烟”与茅台的跨界组合,吸引了笔者的目光。

  创意十足的陈列出自店主贾少刚之手。22岁便只身来到大连闯荡的贾少刚看好烟酒生意,在火车站附近盘下了一家小店,走上了属于他的创业之路。一晃十几年过去了,生意做得有声有色,贾少刚也培养了一大批忠实顾客。去年,他又在市中心的黄河路附近开了这家分店。“做生意就是要大胆试、大胆闯,要多给顾客制造一点儿新鲜感。”贾少刚的这句话道出了多年的生意秘籍。

  “贵烟”与茅台的跨界组合正是贾少刚口中“新鲜感”的最佳体现。他告诉笔者,自己不仅是茅台酒的收藏者,对“贵烟”也情有独钟。前些年,“贵烟”推出的国酒香系列产品,独具特色,定位高端,让贾少刚萌生了“贵烟”与茅台酒跨界组合的想法。

  “‘贵烟’(国酒香)配贵州茅台,好烟配好酒,没想到这么一组合,春节期间‘贵烟’的销量翻了一倍多,现在主动尝试‘贵烟’的顾客多了,大家都说送礼实惠又有面儿!”贾少刚说。

  如今,在烟草公司客户经理的建议下,贾少刚在店内专设了贵州烟酒专柜,不仅增加了“好烟配好酒”的宣传爆炸贴,还在店内橱窗张贴了介绍书。贾少刚还结合顾客的不同需求,热情推介“贵烟”的多个规格。“‘贵烟’(萃)和‘贵烟’(跨越)在我这儿卖得特别好,爆珠是卖点,价格也实惠,现在很多回头客。”

  中年消费者讲究品质生活,年轻消费者讲究与众不同,瞄准不同消费者的购物心理,通过有限商品的跨界组合与创意陈列,贾少刚为顾客们制造出一个又一个惊喜,也令他的烟酒生意一直保持着勃勃生机。

  “主动创造新鲜感,一样的商品在我店里受到大众不一样的喜爱。”贾少刚接过笔者手中的“贵烟”,微笑着说。从他自豪的语气中,可以看出他与“贵烟”的跨界创新之旅才刚刚开始,还有更多的“新鲜感”正在酝酿。

  作者单位:大连市烟草专卖局(公司)

 
 
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网络责任编辑: 刘鑫坤 收藏 打印 关闭
 
 
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