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许文治的“荷花”情缘
杜星霖
日期: 2017年09月24日 来源: 东方烟草报

每逢闲暇时,许文治(前中)总会细心地整理柜台上的“荷花”。杜星霖

  在广东省广州市天河区先烈东路的三岔路口处,有一家名为“烟之耘”的烟酒店。让人眼前一亮的是,在对外开放式的烟柜上,摆放着几条“荷花”。

  烟之耘烟酒店有30多平方米,已经营了20多年。店主许文治告诉记者,之所以取名为“烟之耘”,是希望把卷烟经营一直“耕耘”下去。

  说到这里,许文治拿出一包“荷花”:“其实,我最喜欢这包烟。荷花象征着人的执著追求,不屈不挠,不急不躁。这和我的生意经很像,任何规格在我这里都卖得可以,因为我不求一时的销量,而是长长久久、精心培育。”

  据许文治介绍,2015年,在“荷花”刚刚推出的时候,他抱着试试看的心态进了几条。一开始销售并不理想,但他深知万事开头难的道理。

  为了打开局面,许文治在客户经理以及河北中烟驻点人员的帮助下,逐步建立起消费者档案,了解卷烟文化。一有时间,他便向新老客户讲讲荷花的寓意以及与这款烟相关的故事等。渐渐地,周边的顾客越来越熟悉许文治,同时也记住了有一款烟叫做“荷花”。

  令许文治欣慰的是,在他的坚持下,如今,每周几十条的“荷花”根本不够卖。

  “曾经我悉心对待它,如今反过来,它给我带来了火爆的生意。”许文治边说边整理着烟柜中的“荷花”,脸上的笑容愈发灿烂。

 
 
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网络责任编辑: 刘鑫坤 收藏 打印 关闭
 
 
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