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励精图治谋未来
上烟集团全力维护品牌状态促发展保增长
孙浩
日期: 2016年03月29日 来源: 东方烟草报

  2015年,上海烟草集团有限责任公司实现工商税利1165.79亿元,同比增长7.57%;上缴财政总额1107.04亿元,同比增长14.84%。

  能够在严峻形势下取得这样的成绩,得益于上烟集团始终将品牌状态放在突出位置,一手抓当前,实施精准调控确保品牌发展状态;一手抓长远,推进创新驱动增强品牌发展潜力,通过“品牌保状态”实现“税利保增长”。

  1月11日,上烟集团召开了今年第一个党组扩大会议,议题就是“品牌维护与创新”。会上,上烟集团党组书记、董事长、总经理施超指出:“面对经济转型新常态、面对行业‘四大难题’、面对品牌发展遇到的‘天花板’和‘瓶颈口’,要克服困难化解矛盾,我们必须传承上海烟草在各个历史发展阶段的优良传统、优秀文化,并且努力创新改革,赋予品牌文化以新内涵,动员全体干部职工统一思想、励精图治,实现‘品牌保状态、税利保增长’目标。”

维护“中华”好状态

  “我们喜欢卖‘中华’,一方面市场认可、顾客愿意买,另一方面我们也能多赚点钱。”上海市静安区江宁路上的红街超市店主丁家顺如是说。

  丁家顺的感受在全国市场得到了印证——2015年,“中华”品牌商业销售额1674.1亿元,增长10.2%,排名全国第一;工商税利超过1000亿元,成为行业首个单品牌工商税利过千亿的品牌。

  在当前形势下,“中华”品牌为什么能够保持良好的市场状态?这得益于上烟集团以市场为导向,深入实施精准调控。

  精准的市场信息是精准调控的前提。上烟集团紧盯市场上的“三级指标”:紧盯宏观经济发展数据、区域市场发展目标、品牌市场状态等方面关键指标,定期组织审视和评价,做到投放有度、调控有方;紧盯商业销量、社会库存、商业库存、市场价格、零售价格、市场份额等核心指标,分析判断品牌的真实市场状态;紧盯覆盖率、铺货率、动销率、断货率等重点指标,重点关注品牌在终端的投放策略执行情况,为精准调控提供翔实可靠依据。

  在掌握精准信息的基础上,上烟集团持续推进精准营销升级版,将精准营销从地市级市场深入到区县级市场。据上烟集团营销中心江苏办事处的蓝荣成介绍,他们在推进精准营销升级版的过程中,着重解决了货源投放集中度过高的问题。货源过度集中在少数“大户”手中,给品牌状态增添了不稳定性。经过反复研究,他们实行了“一平二提”方案。“一平”就是在原来客户分类的基础上再统一分为四种类型,拉平各大类“中华”卷烟投放的户均条数,改变户均投放过度差异化的状况,提高更多零售客户的经营积极性;“二提”即提高相关零售客户的户均投放量、提升零售客户的店面形象,从而逐渐提高零售客户的销售结构。随着货源投放过度集中的问题逐步解决,“中华”品牌的市场基础也更加牢固。

  通过精准营销、精准调控,2015年“中华”品牌实现商业销量153.61万箱,同比增长7.55%,占零售价400元/条卷烟市场份额的65.18%,同比增加1.77个百分点,实现了市场价格稳步提升、市场销售稳步提升、市场份额稳步提升。

  更难能可贵的是,上烟集团在品牌销量增长时始终保持清醒头脑,重销量更重状态。他们根据市场表现以及区域和时段特点,设定了价格波动的警戒范围。当市场价格波动超出警戒线时,他们会及时调整货源供应,保持零售市场信心和良好状态。

  2015年,上烟集团根据市场信息反馈,主动调减3万箱“中华”卷烟年度目标,及时调整投放总量,确保了品牌整体的市场状态和利润。近期,上烟集团又根据市场价格波动,及时对“中华”卷烟采取大规模调控,确保品牌市场状态。

  “收回拳头是为了让出拳更加有力。”上烟集团精准调控的举措生动诠释了这个道理。

打造发展新平台

  2015年12月28日,上烟集团浦东科技创新园区联合实验生产工房完成结构施工。在浦东这片热土上,一个以高效能、高效率、高效益和低能耗、低成本、低污染为目标的全新生产研发基地正拔地而起。

  上海浦东科技创新园区占地645亩,分南北两区,北区为年产150万箱的卷烟工厂,南区为集团技术中心和上海新型烟草制品研究院。

  上烟集团坚决贯彻国家局要求,打造创新驱动、成本效率、智能发展和绿色制造的新优势,努力把浦东科技创新园区建设成为行业跨越发展、创新发展、集约发展的新标杆。

  在打造创新驱动新优势方面,上烟集团确定了“科技园区运行模式创新”“技术创新研发平台建设”等6项重大课题和8项重点工作,确保卷烟制造和科技研发有机融合、无缝连接。

  在打造成本效率新优势方面,依靠技术、管理进步和体制机制创新,挖掘改革潜力,破解制度性难题,力争人均实物劳动生产率突破1000箱,确保园区运行后生产成本、职工人数、财务费用实现“三个变动不大”。

  在打造智能发展新优势方面,按照《中国制造2025》的目标要求,以“全面感知、充分整合、数字管控、智慧服务”为理念,充分运用物联网、云计算、大数据和移动互联等关键技术,探索“制造+服务”全产业链发展模式,建设数字化工厂、创新型园区。

  在打造绿色制造新优势方面,推广应用绿色材料、绿色能源和节能环保技术、工艺、装备,强化资源节约集约循环利用,构建绿色低碳循环发展的制造体系,不断提升生产作业效能和清洁生产水平,创建近零碳排放区示范工程。

  走进园区,仿佛走进了科技创新的“大观园”:

  建筑物内部各种设备都连接到一个控制网络上,通过高度自动化的公用设备与能源综合管理控制系统进行综合控制,从而节约能源、创造绿色工作环境。

  厂区每一根动力管道的路线都经过精心设计,力求短而快捷,减少沿程损耗。

  非机动车车棚上安装了太阳能光伏电池方阵,产生的电能可供非机动车充电使用。

  园区里设置了雨水回收站,可将收集到的雨水进行处理,达到相关指标后使用。

  ……

  可以说,这里的每个细节都体现着创新驱动、集约发展的精髓。按照建设计划,浦东科技创新园区预计在2018年全面竣工投产。相信在不远的将来,一个崭新的上烟集团必将在浦东崛起!

 
 
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网络责任编辑: 刘鑫坤 收藏 打印 关闭
 
 
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