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重庆中烟完善梯度结构 做大主导产品 攻坚重点市场
卢蒙
日期: 2017年08月11日 来源: 东方烟草报

  本报重庆讯 (记者卢蒙)今年上半年,重庆中烟工业有限责任公司在面临合作生产大幅缩减的不利局面下,积聚力量发展自有品牌,产品结构稳中有升。

  重庆中烟成立之初面临“基本没有产品、基本没有品牌、基本没有外地规模市场”的严峻形势,因此,他们把工作重心放在新品研发上,仅用一年多时间便补齐产品短板,形成了较为完善的梯度结构和产品体系。

  在此基础上,他们按照“小而强、优而精”的战略定位,全力以赴做强重点品牌、做大市场规模。

  在品牌培育方面,重庆中烟优化梳理品牌布局,通过重点培育主导产品,牢牢抓住每条300元、200元、100元三个核心价格区间的主导地位。对这些重点品规,他们着重做好上市过程和市场状态管控,建立数百个信息点,收集产品价格、社会库存等,一旦发现问题及时做出响应调整,确保了零售客户赢利水平。

  主导产品的快速成长,成为品牌健康发展的“稳定器”和市场稳定有序的“定盘星”。例如,200元/条的“天子”(金)上半年实现销量5.5万箱,零售客户毛利率16%,保持了良好的市场状态。

  在市场拓展方面,重庆中烟坚持“面上推进”与“点上突破”相结合,做到了细分市场、因势利导、分类施策。

  针对重庆市场,他们借力有关政策支持、工商协同发力,做好品牌宣传、客户维护、消费挖掘、价格管控等工作,实现了市场基础更加扎实、消费群体更加牢固。

  四川市场今年发展势头较好,得益于他们引进多个重点规格,充实产品线、完善市场链,聚焦成都等重点市场的有效突破,实现以点带面。

  在川渝以外市场,重庆中烟加快核心产品引入,做好错位布局投放。对“有需求无协议”市场,着力调状态、提结构,在有协议增量时争取主动;对“有协议无需求”市场,着力拉消费、促动销,加快培育稳定的消费群体。

  一系列策略、措施的顺利推行,使重庆中烟的产品认同感、市场影响力、消费感染力逐渐提高。数据显示,今年上半年,重庆中烟实现单箱销售额同比增加1800元,单箱结构同比提升4.4%,其中,“天子”品牌销量7.5万箱,销售额同比增长23.7%,单箱结构达5.1万元。

 
 
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网络责任编辑: 刘鑫坤 收藏 打印 关闭
 
 
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