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工地来了“流动送货车”
周兆军
日期: 2018年11月09日 来源: 东方烟草报

  “张大哥,给我来两个包子、一碗稀饭。”

  “我要两根火腿肠、一包花生米。”

  ……

  10月29日中午12点,一辆“流动送货车”停在了山东日照莒县城阳街道办事处莒国古城建设工地生活区内。正值工地工人午休时间,到送货车旁取货、购物的人络绎不绝,不到一个小时,车上的商品便销售一空。

  每天中午,这辆流动送货车都会准时来到古城建设工地。送货车的主人是附近东关三街志强超市的店主张志强和妻子刘兰。

  “老张,你别说,自打有了这送货车,咱家的生意又红火起来了,现在每天赚的钱一点儿不比原来少!”见生意火爆,刘兰心里美滋滋的。

  “瞧把你乐的,现在不愁了吧!”张志强高兴地对刘兰说,“咱们可得好好谢谢小王,要不是他帮咱出这个妙招,恐怕咱家超市就要关门了!”

  张志强口中的小王就是莒县县局(分公司)客户经理王远奎。

  一个月前,王远奎在浏览新商盟订单平台的数据时,发现志强超市近两周的卷烟订单牌号比较单一,数量不多,而且动销很慢。

  王远奎清楚志强超市卷烟经营业绩下滑的原因。张志强经营超市十几年,待人热情周到,坚持诚信经营,再加上脑子活络,店里的生意一直不错。但近两年,随着莒国古城建设的推进,超市周围大部分民房拆迁,紧邻的菜市场也几近停业,这使得超市原本红火的生意越来越冷清。

  王远奎决心帮张志强寻找出路。

  第二天上午,王远奎走进志强超市,发现张志强和刘兰正在玩手机游戏。“张大哥,我看您这两周卷烟销售情况不太好,来看看问题出在哪儿。”王远奎开门见山地说。

  张志强见到王远奎,开始大倒苦水:“现在建古城搞拆迁,老顾客都不来了,生意很难做。这不,店里一上午没生意,我俩清闲得很,都玩起手机来了。”

  “是啊!原本还指望工人们能来买点儿东西,可前不久工地四周围起了铁皮墙。这么一隔,更没人来购物了,每天几百元的销售额还不够交租金呢!”刘兰接过话头说。

  “大哥、嫂子,你们别急。旧城改造和古城建设是造福老百姓的好事,等将来古城建成了,这里的生意肯定兴隆。”王远奎安慰夫妻俩,“如今为了渡过眼前的难关,咱们必须行动起来,想办法改变经营方式,自己找销路。”

  “但是能想的办法都想了,生意还是越来越差,我真是没招了……”张志强为难地说。

  王远奎笑了笑,说出了自己的想法。原来,到志强超市走访前,他特意去周边工地调查了一番,发现超市周围方圆几公里内几乎都是工地,但几家商店离工地都比较远,工人们购物很不方便。王远奎建议张志强跟施工方负责人协商,把商品送进工地,满足工人们的购物需求。

  听了王远奎的建议,张志强茅塞顿开:“我咋就没想到这个‘金点子’啊!我这就建立一个购物微信群,把二维码和在销商品印成宣传彩页在工地分发,引导工人们从微信群里下单,我们负责往工地送货……”

  为了让想法尽快变成现实,当天下午,王远奎就陪着张志强与施工方负责人协商。对方考虑到工地工作人员确实需要购买一些生活用品,便同意让张志强在不影响施工安全的前提下到工地生活区开展经营。

  找工具、买材料、做喷绘,张志强很快便将自家的电动三轮车改装成了志强超市的“流动送货车”。接下来的日子里,张志强一边送货一边发放宣传彩页。夫妻俩嘴勤、腿勤,服务态度又好,很快便赢得了工地工人们的信任,大家纷纷加入购物微信群预订商品。张志强还深入调查工人们的喜好和需求,在原来烟酒糖茶、生活用品的基础上,增加了蒸包、豆腐卷、馅饼、米粥等鲜食的供应,生意一天天好起来。

  “以前我们买东西要跑很远的路找超市,现在想买什么就在微信群里订货,休息时间他们就把货送过来了,特别方便。”一位工人对“流动送货车”竖起大拇指。

  随着时间推移,张志强和许多经常订货的工人成了朋友。晚上,张志强还会在超市里播放电视剧,吸引工人们进来聊聊天、喝喝茶,店里生意也被拉动起来。看着超市恢复了往日的热闹,张志强和刘兰的脸上乐开了花。

 
 
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网络责任编辑: 刘鑫坤 收藏 打印 关闭
 
 
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