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喜“柿”连连人气高
夏晓凡 杨恒诚
日期: 2018年11月09日 来源: 东方烟草报

  “这是你们的喜烟和喜糖,恭喜你们!”10月26日一大早,位于山东滨州邹平县黛溪街道办事处黛溪五路的新欣超市就成交了一笔大生意,店主刘丽华把早已准备好的商品递到顾客手里,高兴地道喜。

  “刘姐,听说你店里还有成串的柿子,可不可以卖给我们两串布置婚房呀?”其中一位顾客说道。

  “没问题,就当是我送给你们的礼物了,祝你们喜‘柿’连连。”说完,刘丽华拿出两串还带着绿叶的柿子递给顾客。柿子黄里透红十分漂亮,美好的寓意加上独特的造型,布置婚房再合适不过了。两位顾客拿着柿子和婚庆用品高兴地出了门。

  今年以来,受到附近几家大型超市的冲击,新欣超市的生意比较冷清。孩子上学需要用钱,家里老人生病也急需用钱,仅靠丈夫在工厂打工挣的钱远远不够,店铺生意却一直没有起色,刘丽华心急如焚,整天愁眉不展。

  邹平县局(营销部)客户经理孙秋白了解情况后,帮助刘丽华出谋划策,指导她主打婚庆主题。在孙秋白的精心指导下,刘丽华开始优化商店整体布局,在店内开辟了个性化婚庆用品专区,设立了婚庆用烟专区,精心设计了“囍”字造型特色卷烟陈列,颇为引人注目。孙秋白除了经常驻店指导经营外,还为新欣超市量身制定了“喜事营销策划书”,帮助刘丽华进行宣传。店铺成功转型后,生意逐渐红火了起来。10月是结婚高峰期,刘丽华每天忙得不可开交,店里的销售额持续提升。

  “刘姐,最近生意不好吗?我怎么看您有心事呢?”10月8日下午,孙秋白来走访,一进门却看到刘丽华一副闷闷不乐的样子。

  “孙经理,经过你指导,店里最近生意很好,每天都很忙。只是老家山里还有二十多棵柿子树,现在正是采摘柿子的时候,虽然柿子行情不好,可烂在树上又觉得可惜,关了店门去采摘又怕耽误生意,我正为这事犯愁呢!”刘丽华说出了自己的心事。

  “现在正是结婚高峰期,来采购婚庆用品的人络绎不绝,关门停业不是个好办法。”孙秋白说。

  刘丽华无奈地叹了口气:“是呀,要是雇人采摘,卖柿子的钱还不够人工费,还是放弃吧!”

  “刘姐,柿子寓意‘柿柿’如意、喜‘柿’连连,正合店铺的喜庆主题。我们可以挑长得好的连枝折下来,放在店铺里卖。这样比一个个摘节省时间,还能卖个好价钱,您觉得怎么样?”孙秋白给刘丽华出了一个主意。

  “对呀,很多婚房里摆放大枣、花生、桂圆就是为了讨个吉利,柿子寓意好,说不定有人喜欢。”刘丽华指着果品专区说,“我可以把柿子放在这个专区卖。”

  第二天,刘丽华托老家的亲戚帮忙摘回十多串柿子。孙秋白早就准备好了红绳在店里等着了。他将成串的柿子用红绳悬挂在墙上,橙红色的柿子映着红色的货架,不仅增加了店铺的喜庆氛围,还成了店里独特的风景线。

  “老板,这柿子真好看,看起来特别喜庆。”一位进店购物的顾客说道。

  刘丽华笑着说:“是呀,我送你两串吧!你马上要结婚了,用来布置婚房肯定好看,而且柿子寓意美好,正好讨个彩头。”

  “真是太好了,婚房里挂柿子还真是独特,老板你太有创意了!”顾客夸赞道。

  几天后,这位顾客通过微信传来了婚房的照片,红红的床单映着床头成串的柿子,显得独特又喜庆。

  刘丽华与孙秋白商量后,决定将照片发到朋友圈,并附上新欣超市店内活动通告:“凡从店内订购喜烟喜酒或其他婚庆用品的顾客,都送两串柿子,单独购买柿子每串20元。”消息发出去的第二天,就有不少顾客前来订购婚庆用烟和其他用品,也有专门来订购柿子的。刘丽华商店的生意一下子火爆起来,老家山里的柿子也卖出了好价钱,柿子开始供不应求。

  刘丽华对孙秋白感激地说道:“你给我出了一个一举两得的好主意,现在订购柿子的顾客越来越多,就连老家许多留守老人家里的柿子都让我摘来了,也帮他们解决了大难题。”

  正是结婚高峰期,又加上柿子的“神助攻”,到新欣超市购物的顾客越来越多。这一盏盏的“小灯笼”不仅让新欣超市呈现出崭新的面貌,也照亮了刘丽华的经营之路。

 
 
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网络责任编辑: 马锋 收藏 打印 关闭
 
 
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