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山东巨野县局(营销部)细处入手推进终端建设撬动工程
纪丙洁
日期: 2018年11月09日 来源: 东方烟草报

  本报巨野讯 (纪丙洁)菏泽巨野县局(营销部)近日立足辖区实际,在市场调研、搭建平台、品牌培育、客户服务四个方面深入推进终端建设撬动工程。

  加强调研,及时掌控市场变化。依托基层服务站,围绕婚庆、丧葬、棚改等特类市场进行全面摸底调查,准确掌握市场需求进行重点开发,努力拓展市场空间。

  搭建平台,夯实终端建设基础。按照“一路多特色”的工作思路,结合线路实际,合理设置LED显示屏、陈列柜、形象墙、品吸区,打造特色终端形象店,建立“金字塔式”终端规划布局。

  强化培育,努力拉动消费结构。持续推进客户经理职能转型,对辖区销售数据以及经营品牌的高度、宽度变化进行重点分析,寻找结构提升切入点,努力拉动卷烟市场消费结构。

  深化服务,切实密切客我关系。以线上与线下服务相结合的方式,指导客户做好卷烟陈列、货品摆放,帮助其分析赢利和库存情况,指导客户订购适销对路的卷烟,进一步提升赢利水平。

 
 
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网络责任编辑: 马锋 收藏 打印 关闭
 
 
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