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山东荣成市局(营销部)“三个注重”夯实卷烟营销基础
丛颜雯
日期: 2018年05月16日 来源: 东方烟草报

  本报荣成讯 (丛颜雯)威海荣成市局(营销部)近日立足“三个注重”,切实夯实卷烟营销基础。

  注重市场调研,掌握消费需求。以基层服务站为单元,通过发放调查问卷和实地走访的方式,详细了解辖区零售客户卷烟销售动态、消费群体变化和社会库存情况等信息,认真听取客户对货源供应、品牌培育、客户服务等方面的建议,全面掌握零售客户在经营过程中的困难和需求,为卷烟营销工作正确决策提供依据。

  注重经营指导,强化客户服务。结合零售客户的商圈位置、经营能力等实际情况,通过“一户一策”指导存销比、上柜高度宽度等要素,帮助零售客户在每价位段配齐主导规格;根据沿海市场需求量激增的特点,指导客户开展经营分析,选准适销品牌,实现合理订货,力求满足渔汛期的卷烟消费需求。

  注重终端建设,发挥网建功能。推进终端“点、线、面、片”四个维度建设,利用现代营销手段,促进现代终端向智能化、信息化转变。依托“小组之家”“服务站培训基地”,向零售客户讲解品牌文化、经营技能、卷烟推介等方面的知识,不断提升零售客户经营技能和赢利水平。

 
 
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网络责任编辑: 王仁杰 收藏 打印 关闭
 
 
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