|   首页 | 登录 | 注册   会员中心   投稿中心 | 网站地图  
  国家烟草专卖局党组成员 移动终端 商业频道 工业园地 烟草农业 国际烟草 零售终端 烟机辅料 烟草文化 爱晚亭 人物访谈 木辰语丝  
  东烟资讯中心 烟草专卖管理 通联平台 东烟摄影 数字报刊 数据新闻 东烟视频 品牌发展 企业文化 网站专题 政策法规 社会公益  
现在位置: 首页 >东方烟草报  
 
终端建设要“跑起来”
任韦
日期: 2018年04月13日 来源: 东方烟草报

  3月20日,成都希尔顿酒店,一年一度的全国春季糖酒会现场,原本能容纳300人的宴会厅“爆棚”,有人一边大喊着“让我出去”,一边被挤到更里面。

  这个轰动场面的制造者是集体亮相的京东新通路团队,他们布局“无界零售”的规划吸引了零售商蜂拥而至。截至2017年年底,京东掌柜宝服务用户数超过50万,平台上线主流大牌超过1000个,引入区域品牌300余个,与联合利华、强生、百事、亿滋、雀巢、统一、娃哈哈、脉动、江小白等均签署了深度战略合作协议。

  同时,阿里零售通也披露了自己在渠道建设方面的成绩,其近两年来已经覆盖100多万家社区小店。这些社区小店服务的居民用户,往往不会因为小店商品贵一块钱而特意跑去几公里以外的超市,说明营销品质的提升并未产生负面影响。

  我国经济发展已经进入高质量发展阶段,随着经济发展方式的转变和社会分工与经济结构的深入调整,实体经济必然重回巅峰。正是看到了这一点,近两年京东和阿里等电商巨头注重全产业链的融合服务,加快了向线下实体零售渗透的步伐。

  京东新通路要携手品牌商、渠道商和零售商,在“知人、知货、知场”的基础上,升级零售基础设施,重构成本、效率和体验。阿里零售通则要通过各类科技手段,重新打造人、货、场,共建智能分销网络。

  京东新通路团队透露,京东便利店还将进驻学校、火车站、高速公路服务区等特殊场景,除了销售店面陈列的商品、代售京东线上商品外,还会提供代收包裹、充值缴费、家政维修、保险理财、爱心捐赠等增值业务。

  面对京东未来5年拓展100万家京东便利店的计划,阿里推出了短期内打造1万家天猫小店的对策。对于布局实体终端建设的未来走势,阿里相关人士表示:“大家的模式和思路都差不多,就看谁跑得快、运营得好了。”

  跑得快、运营得好,电商巨头对实体终端的发力正在提速,相较之下,行业的终端建设也要“跑起来”了。

  渠道竞争形势日趋严峻,日前的全国卷烟销售工作会议指出,这是行业面临的外部挑战之一。目前,行业以无偿使用终端资源为主,如果不加大终端投入,下一步,优质终端资源将面临被其他快消品蚕食甚至占据的风险。

  电商巨头一方面以软件推广方式向终端渗透,抢占流量入口,增强客户黏性;另一方面以“贴牌”方式发展加盟店,提供品牌授权、商品采购、金融支持等服务,直接掌控终端。当前,电商实体化的影响已经开始显现,而随着电商线下布局日趋完善,其终端影响力将越来越强,甚至会直接威胁到行业的渠道掌控力。

  连锁零售企业规模扩张迅速。便利店业态近年来异军突起,作为最贴近消费者的规模化零售业态,便利店是即时购物和轻餐饮的终端,是线下重要的流量与数据入口,新零售的线上线下融合,又赋予了便利店无限的想象力,使其有着清晰的发展路径。据不完全统计,截至2016年年底,“易捷”“昆仑好客”“美宜佳”三大连锁企业便利店数量分别达到2.5万家、1.7万家、0.93万家,排名全国前十的连锁便利店合计多达6.5万家。连锁企业组织严密,自成网络,经营能力较强,烟草行业对其影响力相对较弱。在国家支持零售连锁的政策导向下,其渠道话语权将随着规模扩张而持续增强,行业掌控渠道的难度将越来越大。

  其他快消品企业也在快速抢占终端资源。酒类、饮料等快消品企业普遍以现金、实物直接补贴零售客户,有的通过签定协议全额提供店堂改造费,有的每月向客户支付陈列费,排他性地抢占终端优质资源,已有客户为获得补贴而不同程度地压缩了卷烟展示陈列面积。

  面对来自电商企业、连锁零售企业、非烟类商品的冲击和挑战,我们不能视而不见,应将网络建设重点聚焦到增强渠道掌控力上来。通过创新终端建设路径,切实提高现代终端对行业的依存度;通过建设优质营销生态圈,持续增强渠道稳定性;通过用好行业优势资源,千方百计增强渠道控制力。

  只有准确把握实体零售创新转型的大趋势,深刻理解渠道对行业生存发展的极端重要性,将增强渠道掌控力作为营销网络提质升级的主攻方向,才能筑牢卷烟营销高质量发展的渠道基础。

 
 
阅读
  • 分享到
网络责任编辑: 王仁杰 收藏 打印 关闭
 
 
相关新闻
 
 
国家烟草专卖局党组成员
通联平台 政策法规 商业频道
移动终端 工业园地
东烟资讯中心
木辰语丝 烟草农业
零售终端 国际烟草 电子杂志
企业文化 社会公益
木辰语丝 烟草文化
网站专题
适应新时代 聚焦新目标 落实新部署
“爱我中华”“金叶情怀”第三届烟草...
烟草行业2018两会代表委员访谈
“黄金叶”杯全国烟草行业精益改善达...
寻找最美物流人
2018年全国烟草工作会议专题报道
人物访谈
详细>>
我国卷烟税价水平与经济社会发展阶段...
以质量创新助推企业转型升级
以奋斗的姿态绽放最美芳华
弘扬工匠精神 加强高技能人才培养
图片新闻
  120.jpg 河南天昌公司...   福建中烟2版120.jpg 福建中烟厦门...  
  m_副本120.jpg 江西石城烤烟...   W020141113353493402427.jpg 江西中烟广丰...