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山东滨州市局(公司)聚焦“四个关键”提升卷烟经营水平
李侃
日期: 2018年04月13日 来源: 东方烟草报

  本报滨州讯 (特约通讯员李侃)山东滨州市局(公司)近日聚焦“四个关键”,全面提升卷烟经营水平。

  聚焦终端建设,深耕一线市场。将网络终端建设作为消费引导和市场开发的重要举措,以中小型店面为主,持续开展精品线路、卷烟创意陈列、终端提升摄影比赛等活动,指导零售客户优化店面布局,靓化卷烟陈列,充分发挥零售终端基础带动作用。

  聚焦诚信经营,提升客户赢利水平。在广泛征求零售客户意见和建议的基础上,采取召开座谈会、发放宣传单等方式,促进零售客户诚信经营。同时,以基层服务站为单位,组织专销人员开展诚信经营监督检查,营造规范、和谐的卷烟市场环境。

  聚焦队伍建设,激发内部活力。对营销线路进行全面优化调整,制定《营销劳动竞赛实施方案》,细化绩效考核机制,坚持用数据说明问题、用绩效衡量差距,不断激发营销人员工作动力。

  聚焦品牌培育,把控投放节奏。加大品牌培育指导力度,围绕重点品牌开展面向零售客户的一对一指导,运用一户一策、档位测算、价位段测算等策略,加强对紧俏烟的投放管理,组织适销对路货源,科学把握投放节奏,不断提高品牌培育效能。

 
 
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网络责任编辑: 胡传辅 收藏 打印 关闭
 
 
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