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山东青州市局(分公司)开良方深挖农村市场潜力
马爱华
日期: 2018年04月13日 来源: 东方烟草报

  本报青州讯 (马爱华)潍坊青州市局(分公司)近日结合辖区实际,围绕客户需求、终端陈列、经营指导、库存管理开出良方,深挖农村市场潜力。

  开出“询诊清单”,挖掘客户潜力。对农村商圈类型变化、人流量大小、消费群体构成等进行深入调查,找出农村客户经营潜力,制定阶段性帮扶计划,明确提升目标和配套措施。

  开出“组合清单”,指导客户经营。为客户提供品牌档案,指导客户运用“2+X”模式订货备货,确保客户新品规格有活力、主销规格有潜力、经营利润有增长。同时,依据区域消费特点,定期帮客户调整产品组合,引导客户对目标消费群体有针对性地进行推荐。

  开出“跟踪清单”,规范卷烟陈列。建立客户终端陈列微信群,对客户实施分类管理,定期发布陈列标准、改善进度,分组评选出“星级客户”并予以奖励。

  开出“优化清单”,配置客户资金。与客户共同分析各品牌规格销售变化情况,依据不同季节及周边环境等变化情况确定不同时期的重点品牌,并设置品牌安全库存和订货周转数,实现客户资金利用率最大化。

 
 
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网络责任编辑: 刘鑫坤 收藏 打印 关闭
 
 
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