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“忙年”
姚树奎
日期: 2018年02月12日 来源: 东方烟草报

图片均由姚树奎

  “过了腊八就是年。”腊八节一过,家家户户开始忙年,打扫卫生、置办年货,卷烟销售随之进入旺季。为保障市场供应,让零售客户抓住有利商机,提高赢利水平,山东滨州无棣县局(营销部)的一线营销人员也在“忙年”。他们使出浑身解数,发力零售终端,深挖消费潜力,为打赢春节市场“攻坚战”贡献着力量。

  “大叔,快过年了,招待亲朋好友,您可以试一下这款烟,吸味好又上档次……”1月30日上午10点,在碣石山镇政府驻地,无棣县局(营销部)客户经理杨吉超(图①右)正在零售客户张焕来店中开展驻店营销。虽然店铺位置优越,但张焕来不太擅长向顾客推介卷烟,因此店内新品卷烟动销比较缓慢。为了帮助张焕来补齐经营短板,杨继超便利用一上午的时间在他店里开展驻店营销。

  为深挖消费潜力,无棣县局(营销部)开展零售终端品牌培育竞赛活动,充分激发营销人员和零售客户培育品牌的积极性。为保障活动效果,该县局(营销部)启动了“周激励”机制,把工作任务细化分解到周、到人,充分激发广大营销人员干事创业的热情。

  1月31日,无棣县局(营销部)客户经理刘吉文在卷烟零售店中帮零售客户挂红灯笼装饰店铺(图②右)。为提升零售终端整体形象,无棣县局(营销部)日前开展了终端提升“结对子”活动,组织营销人员和零售客户结成对子,对零售终端形象进行提升。营销人员通过帮助零售客户改善卷烟陈列效果、增加喜庆氛围等方式,助其进一步改善终端形象,为广大消费者提供良好的购物环境。

  2月1日,无棣县局(营销部)客户经理郭海涛(图③左)、张浩在水湾镇零售客户崔炳坤的福满源商店为他整理卷烟展示柜。由于缺少人手等原因,崔炳坤的店铺形象较差。郭海涛和张浩联手为其整理卷烟展示柜,并对卷烟进行个性化陈列。经过两人一上午的忙碌,福满源商店的店铺形象焕然一新。

  在帮助经营能力较强的零售客户实现整体提升的同时,无棣县局(营销部)不忘经营能力较弱的客户,通过开展“营销手拉手”活动,对其进行重点指导与帮扶。营销人员从货源宣传、订货指导、代缴货款等方面为零售客户提供帮助,助其在销售旺季掘金。

 
 
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网络责任编辑: 于秀珍 收藏 打印 关闭
 
 
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